9 técnicas de negociación fluidas que nunca fallan

Ahí estás, sentado al otro lado de la mesa frente a una situación frustrante: él quiere una cosa (por ejemplo, helado de vainilla) y tú quieres otra (remolino, duh). Estás a punto de comenzar lo que podría ser una negociación acalorada. Entonces, ¿cómo lo enfocas? ¿Cómo suavizas tu camino hacia el dulce y arremolinado éxito?

Ya sea que esté tratando de convencer a alguien de qué sabor de helado pedir, o si está elaborando un contrato comercial más serio, negociar nunca es fácil. Y por mucho que quisiera pensar en usted mismo como un negociador experto, capaz de convencer a un fanático de la vainilla para que cambie sus formas, incluso los mejores pueden tropezar en medio de una discusión difícil de llegar a un acuerdo.

Entonces le preguntamos al Consejo de Jóvenes Emprendedores, “¿Cuál es su técnica de negociación favorita, una que nunca le falla?” Antes de decir o hacer algo, aquí hay 9 consejos de negociación para que pueda salir feliz, cono de remolino en la mano:

1. Use datos y contenido para respaldar su posición.

Si está negociando únicamente en función de su opinión de lo que vale algo, ya ha perdido. Utilice el contenido que ha leído, las estadísticas que ha visto y la información de otros para defender lo que está negociando.

-Kelsey Meyer, Influence & Co.

2. Sal a caminar.

A veces, los estancamientos de la negociación pueden ocurrir cuando las personas se sienten empantanadas. La investigación muestra que el movimiento y el cambio en el espacio físico pueden cambiar el espacio mental. Si no puede resolverlo en la sala de juntas, pídale al tomador de decisiones que salga y tome un poco de aire fresco con usted, vaya a tomar un café o almorzar juntos. Te sorprenderá lo que sacude.

-Vanessa Van Edwards, Ciencia de las personas

3. Use el silencio para su ventaja.

El silencio incómodo no es algo malo, especialmente cuando se trata del punto en el que está apareciendo el otro lado de la mesa.

-Justin Boggs, ZeeBerry.com

4. Usa tu inteligencia emocional.

Es obvio pero a menudo olvidado; Ser agradable y agradable. Si el tiempo lo permite, construya una gran relación primero conociendo a la persona y al mismo tiempo encontrando algunos intereses comunes. Se hace más difícil para ellos decir que no a alguien que les gusta. Diré que puede que no sea la solución todo el tiempo, pero encuentro que disfruto trabajar con personas que realmente me gustan.

-Souny West, CHiC Capital

5. Descubre áreas de beneficio mutuo.

Dedique tiempo a descubrir los objetivos de la otra parte para aumentar las ganancias mutuas logradas en la negociación. Por ejemplo, si la otra parte no cede en el precio, enfóquese en otras áreas del acuerdo, como la duración y el alcance de la garantía, un descuento por comprar a granel y otras áreas de interés que podrían proporcionar beneficios aún mayores para ambas partes

-Doug Bend, Bend Law Group, PC

6. Establezca el ancla hablando primero.

En las negociaciones salariales u otros precios, la mayoría de la gente esperará a que la otra parte hable primero. Esto es un error. La persona que habla primero tiene la ventaja de establecer el "ancla". El primer número que se menciona suele ser el ancla para el resto de la conversación. No tenga miedo de hablar primero y controlar la situación estableciendo el ancla. La mayoría de las ofertas se cerrarán cerca del ancla.

-Mark Cenicola, BannerView.com

7. Respeta el lado del otro.

Mostrar que respetas el lado del otro nunca deja de suavizar su posición. Uso práctico: “Desea $ 30, 000 para su gran programa, y ​​realmente vale la pena. Tiene funciones fáciles de usar y reportes increíbles. El único problema es que tengo un presupuesto de $ 20, 000 para este tipo de servicio. Por favor, contácteme si puede funcionar de todos modos ”. ¡Funciona!

-Elliot Bohm, Cardcash.com

8. Escucha.

Puede no parecer inusual, pero es raro encontrar a una persona en negociaciones que realmente esté escuchando a la otra parte. Cuando escuchas lo que realmente dice tu "oponente", ya sea en su tono o leyendo entre líneas, siempre puedes encontrar una manera de llegar a una solución que funcione para los dos.

-Kevin Henrikson, Acompli (ahora Outlook iOS / Android @ Microsoft)

9. Agregue regalos de negociación.

Incluya intencionalmente algo como parte de la propuesta inicial que está dispuesto a renunciar. Esto es especialmente cierto si su propuesta tiene que pasar por varias rondas de aprobación (legal, producto, gestión, etc.). Déles a cada uno algo que puedan regresar fácilmente y le digan que quieren eliminar o cambiar, de esa manera se sienten bien por haber tenido un papel en mejorar el trato.

-Mattan Griffel, un mes

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