Los 8 errores más grandes que cometen los emprendedores

EUREKA!

Tienes una idea para un nuevo negocio. Estás tan emocionado de que empiezas a contarles a tus amigos y familiares (error). Confía en que este producto resuelve un gran problema en el mercado (error). Haces un tablero de visión y comienzas a redactar tu plan de negocios (error). Reclutas a algunos miembros de la familia y a un amigo entusiasta para trabajar contigo (error). Usted sabe que está listo y preparado (error) y dispuesto a hacer lo que sea necesario para que esto funcione (error).

Todo lo anterior puede parecer bueno, pero seguir el enfoque de los libros de texto para el éxito empresarial es su mayor error.

Adivina qué: el 66 por ciento de las empresas fracasan en ocho años. ¿Por qué las probabilidades son tan largas incluso para las personas que se desviven por hacer todo exactamente bien? Eso es lo que me propuse en una misión por descubrir.

Las respuestas fueron sorprendentes. Todos los supuestos para esta alta tasa de fracaso (capital, ubicación, crédito, gestión de inventario y competencia) estaban equivocados. Abrumadoramente, el fracaso no se debió a factores externos, sino a uno interno. Y no fue económico, fue emocional. El caos inesperado y aterrador experimentado en la vida de un emprendedor es el factor más importante de por qué la mayoría de los nuevos propietarios de negocios se dan por vencidos.

Pero no te va a suceder. Ahora no. Lea, estudie e implemente estas medidas preventivas para garantizar todo el potencial de su momento eureka.

Error No. 1

Ser un gran pensador … y tratar de "abollar el universo".

Como ha dicho Sir Richard Branson, famoso escritor de universo, cuando el primer negocio de Virgin comenzó hace 40 años, no había un gran plan, especialmente para un gigante que eventualmente emplearía a 50, 000 personas en todo el mundo. "Si hubiéramos tratado de planificar un futuro así", Branson le dijo una vez a Entrepreneur, "ciertamente lo habríamos estropeado".

Si comienza con ilusiones de grandeza, probablemente nunca comenzará, o como dijo Sir Richard, lo arruinará. Sobreestimarás tus ventas proyectadas, sobrecompilarás y gastarás demasiado en los "sistemas escalables" perfectos, y mientras sueñas con tu contribución al progreso humano, perderás la nómina. Y luego se acabó el juego.

En cambio, comience con algo pequeño. Comience donde está. Envía lo que tienes. Vende algo hoy. Entonces mejora. Concéntrese en mejorar cada día, en lugar de en un objetivo imaginado y elevado.

Ahora, no te estoy diciendo que nunca establezcas metas. De hecho, si no te das alguna dirección, vagarás sin rumbo hacia la bancarrota. Pero en el día a día, de manera práctica, pensar demasiado te paraliza y te impide hacer cualquier cosa. Usted calcula que si su producto o servicio aún no es revolucionario o no está cambiando el mundo, tiene una excusa conveniente para esperar, retrasar y continuar apuntando, apuntar, apuntar en lugar de trabajar, trabajar, trabajar.

Lo has escuchado antes: "El viaje de mil millas comienza con un solo paso". Piensa en el paso de hoy. Luego, con cada paso que dé, trabaje para crecer y mejorar. A su debido tiempo, puede viajar tan lejos en su crecimiento constante que el mundo siente su paso y se ve ligeramente abollado por él. ¡Puede pasar!

Error No. 2

Estar emocionado … y esperar que los que te rodean estén emocionados por ti.

Alguien me preguntó una vez: "¿Qué tan exitosa debe ser una persona?". Respondí: "Ah, supongo, tan exitoso como puedas ser". Él dijo: "No, solo más exitoso que tu cuñado". Es decir, tu esposa estará feliz contigo y con su vida siempre que sea mejor que la de su hermana.

Nos guste o no, las personas se comparan constantemente entre sí. Por el contrario, solo sabemos cuán bueno o malo es algo: ¿es bueno en comparación con qué? Es fácil para la gente leer sobre celebridades y otros triunfadores superestrella y ver su éxito como algo fuera de su alcance. Pero si alguien en su círculo inmediato, alguien como ellos, sale de la manada de la mediocridad, elimina todas las excusas. Y la mayoría de las personas se han apegado bastante a sus excusas. Cuando superas obstáculos similares y tienes éxito, haces que se vean mal y se sientan mal. Su éxito perturba su status quo y su ego se vuelve vengativo.

Oh, claro, dirán que están felices por ti. Dirán que te apoyan a ti y a tus sueños. Pero en secreto (tal vez incluso inconscientemente), esperan que fracases. Esperan que les demuestre que tienen razón, que los temores que les impiden convertirse en un empresario exitoso también son válidos. Incluso pueden participar en tácticas encubiertas para sabotear sus ambiciones con armas de duda, burlas, burlas, sarcasmo e insinuaciones para asegurarse de que tengan razón y que su ego vuelva a estar seguro.

Es natural sentirse entusiasmado con sus posibilidades y potencial, pero no se deje llevar. Prepárese para la turbulencia emocional que se avecina, incluidas las voces negativas de las personas en su vida.

Error no 3

Estar enamorado de su producto … y no de su cliente.

Te apasiona tu producto. Has pasado innumerables horas trabajando en ello para que sea excelente, lo mejor que hay. Desafortunadamente, el vendedor número 1 en cualquier categoría probablemente no sea el mejor producto. Mira a tu alrededor. ¿Cuál es el restaurante número 1 en ventas en el mundo? ¿Qué tal el automóvil, vino, seguro o crema facial más vendidos? La marca más vendida rara vez es la que tiene el mejor producto. En cambio, el producto número 1 en ventas en cada categoría es propiedad de la persona que es la mejor comercializadora.

Nos guste o no, su producto representa solo el 10 por ciento del éxito de su negocio, y el 90 por ciento se reduce a ventas y marketing. Por este medio, le aviso: no está en el negocio de la limpieza en seco, el negocio de seguros, el negocio de aplicaciones móviles o cualquier industria que cubra su increíble producto. Usted está en el negocio de ventas y marketing, punto. Por lo tanto, debe convertirse en un experto en ventas y marketing.

¿El primer paso? Enamórate de tu posible cliente. Debe aprender a meterse en la cabeza y el corazón de su posible cliente: sentir sus deseos, esperanzas, miedos y problemas. Aprenda a transmitir este amor a través de su comunicación de ventas y marketing, y conéctese con el cliente de corazón a corazón.

Solo cuando sus ventas y marketing estén a bordo, sus clientes se subirán a bordo. Luego abrirán un camino hacia su producto revolucionario y financiarán sus grandes sueños.

Error no 4

Ser barato … y no invertir lo suficiente en personas, marketing y aprendizaje.

Los adagios se convierten en adagios porque son verdaderos. "Se necesita dinero para ganar dinero", es un ejemplo perfecto. Al hacer crecer su negocio, hay miles de formas de gastar su dinero, pero hay tres que son más importantes: personas, marketing y crecimiento personal (aprendizaje). Centrémonos en las personas aquí.

Como Jack Welch, ex CEO de GE, me dijo durante una entrevista: "No importa las innovaciones y los cambios en el mercado, lo único que no ha cambiado es el equipo que gana a los mejores jugadores". mercado altamente competitivo, la batalla principal es por el talento.

No puedes pagar demasiado por lo mejor. De hecho, el talento de nivel A es muy económico: los jugadores A siempre producirán por encima del precio mayorista que estás pagando. Pero los jugadores B y C son muy costosos en muchos sentidos.

Teniendo en cuenta que es probable que la mayor parte de sus costos operativos se consuman en sueldos y salarios, es fundamental que construya el equipo correctamente. Solo una mala contratación puede hundirlo a usted y a su negocio. El costo de contratar a un actor pobre no es simplemente lo que le pagaste. Es mucho mas alto. Cuando considera el tiempo y los recursos que gastará para reemplazarlos, el valor de las oportunidades perdidas y la quimioterapia que su organización debe someterse para detener el cáncer que generalmente propagan, el costo de un miembro del equipo de bajo rendimiento es hasta 15 veces su salario anualizado. Invierta por adelantado en personas de calidad.

Error no 5

Ser como tu padre … y repetir los pecados de liderazgo del pasado.

Si no has mirado recientemente, ¡es posible que te hayas perdido un cambio rápido y dramático! Debido a que la tecnología ha alcanzado varios puntos de inflexión, estamos viviendo no a través de un estado de progreso lineal, sino en un momento en que el cambio ocurre a un ritmo exponencial.

El futurista Ray Kurzweil describe este fenómeno en su ensayo "La ley de los retornos acelerados". Él dice: "No experimentaremos 100 años de progreso en el siglo XXI; será más como 20, 000 años de progreso (al ritmo actual). "Póngalo de esta manera: desarrollaremos el conjunto de habilidades para capitanear el Enterprise de la nave espacial en lugar de sostener las riendas de un caballo y un buggy.

El estilo de liderazgo patriarcal, de arriba hacia abajo, de hacerlo porque lo dije no funcionará en el siglo XXI. Por primera vez en la historia humana, tendremos cinco generaciones en la fuerza laboral a la vez. Muchas más mujeres están trabajando. Las minorías pronto serán la mayoría. El paisaje era diferente para tu padre y otras figuras de autoridad del siglo XX. El liderazgo basado en lo que vimos, experimentamos y aprendimos en esa época estaría mal.

En los viejos tiempos, la competencia económica era la habilidad más importante de un emprendedor. Ahora la inteligencia emocional lo ha reemplazado. El capital humano ha reemplazado al capital financiero; donde antes los líderes establecían controles organizacionales, ahora deben fomentar la colaboración. Una vez que el objetivo del líder era desarrollar seguidores. Ahora debería ser hacer líderes de todos.

Error no 6

Ser increíble … e intentar hacerlo todo.

Nuestra cultura celebra a quienes marcan cada día listas de tareas en expansión. Exclamamos cuán ocupados, estresados ​​y abrumados estamos como si fuera una insignia de honor.

No es. Este enfoque le costará todo: su vida personal, su negocio y todos sus sueños. Para hacer crecer un negocio, debe permitir que crezca más allá de usted.

Piense en usted como el entrenador en jefe. Su trabajo es elaborar el plan de juego, reclutar a los jugadores y capacitarlos y equiparlos para que rindan al máximo. Luego mire desde la barrera. Si saltas y comienzas a lanzar, atrapar, bloquear y abordar, tu negocio nunca ganará el Super Bowl. ¡Imagina a Bill Belichick corriendo para atrapar un pase durante un juego!

Cuando intenta hacerlo todo, bloquea su negocio y se convierte en la restricción para su crecimiento. Piense en usted como el gran corredor de talentos. Se le paga para reunir a las personas adecuadas y ayudarlas a hacer el trabajo. Cuando haya preparado el escenario para su éxito, manténgase fuera de su camino.

Error no 7

Tener éxito … y evitar las fracasos de panza.

Todo el universo está construido sobre la dualidad. Así como no puedes tener día sin noche, arriba sin abajo o bien sin mal, no puedes tener éxito sin fracaso. No es posible.

De hecho, el proceso de éxito es una secuencia de fracasos progresivos.

Si tiene éxito solo moderadamente, es porque no está haciendo lo suficiente para desafiar sus límites. Mi padre me enseñó esto en las pistas de esquí cuando tenía 8 años. Al final del día, corrí hacia él, emocionado de informar: "¡Papá, esquié solo todo el día y no me caí una vez!". Me miró rotundamente y dijo: "Bueno, entonces no lo hiciste". No hay nada mejor ".

Sintiendo mi decepción, él explicó: “Mira, si vas a mejorar, tienes que esforzarte. Si te esfuerzas, te vas a caer. Si no estás cayendo, no estás empujando. Caer es parte de mejorar ".

La única forma de acelerar su éxito es acelerar su fracaso. Persigue el fracaso con pasión y alegría. Cuando te caigas, celébralo. Has crecido

Lo único que te impide realizar tu potencial y lograr cualquier objetivo que tu mente pueda concebir es el miedo. Si puede aprender a convertir el miedo en diversión, algo que persigue en lugar de evitar, la parte superior de su potencial se abrirá y se derramará su grandeza.

Error no 8

Ser inteligente … y no buscar la ayuda que necesita.

Michael Jordan no ganó un campeonato en sus primeras siete temporadas profesionales. Y luego Phil Jackson se convirtió en el entrenador en jefe de los Chicago Bulls, y la fortuna del equipo pronto cambió. Kobe Bryant pasó cuatro años intentando en vano ganar un título. Entonces Jackson fue a los Lakers. La diferencia en ambos casos no fue el jugador, sino el entrenador.

Apuesto a que ya eres bueno. Pero para ser grandioso, necesitas ayuda, como toda superestrella lo hace.

Invierte en tu aprendizaje y crecimiento. Si hay un rasgo común entre los superaquievers que he conocido o estudiado, es que todos son aprendices ávidos. Están constantemente buscando la ventaja, buscando la información que les permita mejorar y romper su techo actual.

Como me enseñó mi mentor Jim Rohn, “No puedes lograr más allá de tu nivel actual de desarrollo personal. No logras objetivos. Te conviertes en tus metas ”. Busca libros, videos, programas de audio y seminarios que te ayudarán a crecer más allá de tu nivel actual de éxito.

Hay grandes ideas que te rodean todos los días. No tienes que originarlos. Solo necesita agarrarlos y aplicarlos a sus situaciones. Steve Jobs no inventó el mouse, la interfaz gráfica de usuario, el reproductor de MP3 o el teléfono inteligente. Pero él los hizo a todos mejores.

Por cada problema que tenga, alguien ha dedicado su vida, tiempo y pasión a convertirse en un experto en esa área. Cuanto más tiempo intente soñar con una nueva solución a su problema, menos tiempo tendrá para resolver otros y hacer crecer su negocio.

Mi padre me enseñó: "Nunca se puede pagar demasiado para alquilar el cerebro de alguien y ganar su experiencia". Si bien no hay atajos en la vida, sí existen para el éxito en los negocios. Los accesos directos son trazados por aquellos que ya han estado adonde usted va y han regresado para darle el mapa de la ruta más segura y rápida. Esta guía le ahorrará tiempo, energía, dinero, dolor y angustia. Los que han ido antes que usted pueden advertirle dónde hay terreno traicionero y grandes peligros para que pueda evitarlos por completo.

Su dirección experta y experimentada podría salvar la vida de su negocio.

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