7 trucos de ventas para ganar nuevos negocios más rápido

Si está buscando una ventaja para cerrar más ventas, consulte los siguientes siete trucos. Te ayudarán a producir mejores resultados ahora . Cada uno es poderoso por sí solo, pero combinados se vuelven mucho más grandes que la suma de sus partes.

1. Sincronice todos los contactos con su teléfono celular. ¿Con qué frecuencia te has encontrado en el estacionamiento de un cliente con tiempo de sobra? Puede mejorar enormemente su productividad sincronizando todos sus contactos con su teléfono inteligente. Cuando tenga 20 minutos entre reuniones, haga una llamada de seguimiento a un cliente potencial o llame a un cliente existente para ver qué ayuda puede brindar. En el transcurso de una semana, puede ingresar fácilmente una docena de llamadas adicionales simplemente porque tiene los números de teléfono fácilmente accesibles. Tengo un poco más de 7, 500 números en mis contactos en este momento, y uso Evercontact para capturar mi información de contacto automáticamente. Evercontact ($ 59 al año y más; prueba gratuita de 30 días) actualiza la libreta de direcciones de su teléfono inteligente mediante la extracción de información de contacto de las líneas de firma de correo electrónico.

2. Nunca abandone una reunión sin un compromiso programado del cliente para la próxima reunión . ¿Cuántas veces le ha prometido a sus posibles clientes que haría un seguimiento con ellos la próxima semana solo para que no se devuelvan sus correos de voz y se ignoren los correos electrónicos? Para mover ofertas más rápido y de manera más consistente a través de su cartera, nunca debe dejar una interacción con un posible cliente sin programar su próxima reunión. Su posible cliente está ocupado. Ella tiene más trabajo del que puede completar fácilmente cada día. Pero ella mantiene sus compromisos. Abra su calendario al final de la reunión y diga: “¿Cómo será su jueves la próxima semana? Me gustaría visitar para que podamos revisar algunas de las ideas de las que hablamos hoy ”.

3. Obtenga ayuda para encontrar a la persona con la que necesita hablar en la empresa de su posible cliente. No estoy seguro de que alguien haya hecho más llamadas frías que yo. Fui implacable. Pasé gran parte de mi tiempo llamando al contacto que creía que era responsable de tomar la decisión de comprar lo que vendía, pero luego descubrí que no había llamado a la persona correcta. Entonces aprendí a dejar mensajes que permitían que el contacto incorrecto me señalara el correcto. Su correo de voz debería decir: “Creo que usted es la persona con la que necesito hablar sobre esto, pero si me equivoco y si me señala a la persona correcta, dejaré de volar su teléfono. Te estoy enviando un correo electrónico ahora. Si responde y me dice con quién necesito hablar, me pondré en contacto con esa persona de ahora en adelante.

4. Deje un mensaje que le está devolviendo la llamada. La mayoría de los vendedores hacen un par de llamadas a un posible cliente, dejan un mensaje de correo de voz o dos y luego desaparecen para siempre. Sus clientes potenciales creen automáticamente que usted es otro vendedor que va a darse por vencido y se irá, y lo más probable es que tengan razón, eso es lo que generalmente sucede. Si quieres hablar con ellos, debes hacerles saber que no eres como los poseurs y aspirantes que los llamaron antes de llegar a la escena. Deje un mensaje de correo de voz que diga: “Siento haberte extrañado nuevamente. Volveré a intentarlo el jueves por la tarde, y si te extraño entonces, lo intentaré el próximo martes por la mañana ”. La gente quiere comprarle a alguien que realmente quiere sus negocios.

5. Proporcione a su posible cliente una propuesta de valor de llamada de ventas sin riesgo. ¿Alguna vez ha llamado a un cliente y le ha preguntado si podría presentarse usted y su empresa en persona? ¿Alguna vez solicitó una reunión para conocer las necesidades de un cliente potencial para el producto o servicio que vende? ¿Cómo te está yendo eso? Tus clientes están ocupados. No tienen tiempo para conocer vendedores o enseñarles acerca de sus negocios. Para capturar su tiempo, use una propuesta de valor más fuerte que diga algo así: “Me gustaría compartir con ustedes las tres ideas que todos en su negocio necesitan saber si quieren hacer los cambios para tener éxito ahora y en el futuro. Incluso si nunca hacemos negocios juntos, prometo que lo que comparta con usted lo ayudará a tomar mejores decisiones sobre lo que hará en el futuro ”. Luego, cumpla esa promesa con estrategias para ahorrar tiempo o dinero o las mejores prácticas o tendencias de la industria que usarán

6. Pida un compromiso de bajo nivel primero. Una razón por la cual su cliente rechaza su intento de programar una reunión es la elección de idioma que usted hace. Cuando solicita una cita a las 10 a.m., sus clientes piensan que acaban de perder una hora o más de su día para poder verlo. Mientras más tiempo crean que se están rindiendo, mayor será su resistencia a su reunión propuesta. Mira el idioma en el truco que está encima de este. Diga esto: “Necesito 20 minutos de su tiempo para compartir estas ideas con usted. Prometo que seré respetuoso con tu tiempo ”. Ahora le has dado una salida a tu cliente, en caso de que no crees valor para ella durante esa llamada. Y tú y yo sabemos que cuando compartes tus tres ideas, ella querrá escuchar más.

7. Bloquee el tiempo para lo que es importante. En una época en la que estás constantemente atado a la correa electrónica (correo de voz, correo electrónico y mensajes de texto), esas comunicaciones pueden afectar tu agenda tan completamente que es difícil avanzar en cualquier otra cosa en tu lista de tareas pendientes. Para producir mejores resultados, deberá bloquear el tiempo y desconectarse de la correa. (Lo sé, la sola idea de desconectarse provoca temor en su corazón. El mío también.) Siéntese con su calendario el domingo por la noche y bloquee el tiempo para prospectar, incluso si puede reservar solo una hora al día. Luego bloquee el tiempo de seguimiento con sus clientes y prospectos. Bloquee el tiempo que necesita para escribir notas de agradecimiento al final de la semana. Y para que no se preocupe tanto y termine mirando las intrusiones electrónicas, bloquee el tiempo cada dos horas para responder a su correo de voz, correo electrónico y mensajes de texto.

Ninguno de estos siete trucos de ventas será difícil de aprender o practicar. Incorpórelos a su flujo de trabajo diario, y le prometo que sus resultados de ventas darán un salto gigantesco.

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