5 errores de inicio que los emprendedores no pueden permitirse

El atractivo de ser su propio jefe conlleva un gran riesgo: alrededor del 50 por ciento de todas las pequeñas empresas fracasan en cinco años, informa la Administración de Pequeñas Empresas. Evita los siguientes errores para mejorar tus probabilidades.

1. Cómo medir la demanda de manera inexacta: antes del lanzamiento, pruebe la demanda de su producto o servicio con una amplia gama de personas que serán brutalmente honestos con usted.

2. Entrar en un mercado abarrotado sin una ventaja competitiva distintiva: evalúe factores como el precio, el gusto, la decoración, la velocidad del servicio, etc., para determinar cómo diferenciará su negocio.

3. Presupuesto impreciso: elabore una lista detallada de los costos comerciales directos junto con sus gastos de vida, que deben cubrirse hasta que su empresa esté en el negro. La subcapitalización es una de las principales razones del fracaso empresarial.

4. No ejecutar bien las tareas críticas: identifique todas las funciones clave (ventas, marketing, contabilidad, etc.) y asigne la mejor persona para cada una. Toda tarea crítica, por poco atractiva que sea, debe ejecutarse; irá a la quiebra tan rápido por no pagar los impuestos federales sobre la nómina como por no cerrar las ventas.

5. No configurar el negocio para la rentabilidad: defina su modelo de ganancias. ¿Cuál es su margen bruto en ventas? Tu margen neto? ¿Cuántas ventas necesitas para alcanzar el punto de equilibrio? ¿Cómo superarías tu peor de los casos? Controla tus números cruciales; Si ve una disminución, tome medidas correctivas.