4 errores de liderazgo primero

Ser emprendedor es difícil. Un día eres un estafador con un gran sueño. El siguiente, eres el CEO de tu propia empresa. Puede ser desalentador. La mayoría de los dueños de negocios que se desempeñan como presidentes de sus empresas a menudo nunca se han desempeñado como CEO de otras empresas, lo que crea una desconexión de las mejores prácticas y comportamientos.

He entrenado a muchos emprendedores y he sido testigo del desarrollo de un patrón entre los nuevos en ser su propio jefe. Aquí hay algunos errores comunes que he visto cometer emprendedores por primera vez, por lo que usted no los comete también.

1. Buscan el mejor talento en lugar de fomentarlo.

Todos quieren lo mejor de lo mejor para trabajar para ellos. El problema con esto, sin embargo, radica en la incapacidad de apoyar a los mejores talentos.

Sin la experiencia de liderazgo necesaria para administrar a las personas con habilidades básicas fuertes, un nuevo CEO no necesariamente puede apoyar los deseos y necesidades de estos de alto rendimiento. Estos mismos empleados también son caros, y en las primeras etapas de un negocio donde la infraestructura no está presente, esto crea una posición de pérdida en lugar de crecimiento.

El mejor ángulo es aprender a fomentar el talento en lugar de comprarlo.

En los primeros días de uno de mis propios negocios, necesitábamos fotógrafos profesionales, pero todos los grandes nombres cobraron mucho dinero. Así que me volví creativo y en su lugar busqué fotógrafos que tuvieran ojo para el diseño pero que no tuvieran ninguna experiencia comercial. Aunque todavía no habían monetizado sus talentos, fueron buenos en lo que hicieron, lo que me permitió asegurar un trabajo increíble a costos fraccionales.

2. No crean un modelo claro de ingresos.

¿Quién en los negocios no quiere ganar dinero? La mayoría de los empresarios saben lo que están vendiendo y cuánto cuesta hacerlo, pero crear un modelo de ingresos va mucho más allá de aprender a facilitar una transacción. El valor de por vida de un cliente debe definirse, al igual que un plan sobre cómo capturar ese valor a lo largo del tiempo.

Mucha gente piensa que una vez que los clientes compran sus productos, tienen que encontrar nuevos clientes. En cambio, debe centrarse en cómo optimizar y prolongar la relación con sus clientes actuales. Este ingreso residual lo ayuda a crecer más rápido.

La clave para crear un buen modelo de ingresos no es diferente a un plan de negocios; necesita pronosticar todos sus productos en los próximos 10 años y facilitar el viaje del cliente para hacer negocios con usted. Aunque el modelo cambiará con el tiempo, se establece el mapa y la dirección.

3. Toman nuevas direcciones sin probar primero los cambios.

Muchas veces, cuando los nuevos emprendedores fracasan, a menudo culpan de esa falla al precio de su producto o al mensaje en su sitio. Dicen que cambiar de dirección tan tarde en el juego habría hecho imposible mantener el crecimiento.

Si cree que su precio es demasiado alto, no busque formas de reducir sus costos, envío y todo lo demás, solo para ofrecer un descuento a los clientes que nunca tuvieron un problema con el precio para comenzar. En cambio, reduzca su precio a un costo simple y pruebe si hay una mayor demanda del producto a ese nuevo precio. Probar la nueva opción debe hacerse rápidamente y sin ningún costo para usted. Si la demanda aumenta, entonces invierta tiempo y recursos para facilitar un precio más bajo.

Base los cambios en los datos, no en los supuestos.

4. Caen víctimas de tendencias en lugar de establecer autoridad.

Al principio de un negocio, llamar la atención y seguir lo que otros hacen puede parecer una buena idea. Obviamente ha funcionado para otros y debería funcionar para usted de la misma manera, ¿verdad? El problema de seguir a sus competidores es que sus clientes lo verán como un imitador en lugar de una empresa con una identidad y un propósito únicos.

No seas víctima de las tendencias. Quédese con su mensaje, dirección y encuentre formas de llamar su atención. Ningún gran negocio comenzó desde el principio con un atractivo inmediato. De hecho, muchas de las empresas más grandes de hoy comenzaron como un producto o servicio de nicho que luego evolucionó a un servicio más simple y más aceptado en masa.

Deje que estas cuatro advertencias le impidan cometer los mismos errores que cometen la mayoría de los empresarios por primera vez. Invierta el tiempo para hacer crecer su negocio y planifique el futuro de la manera correcta.