3.5 Formas de llamar la atención de las personas (por correo electrónico)

Me sentía nostálgico, así que hice lo que mi papá y mi abuelo solían hacer: salí por la puerta principal para buscar mi correo. Es uno de esos rituales ancestrales que realizo una vez cada dos semanas. Regreso a mi casa con un paquete de correo. Inmediatamente hago exactamente lo que haces en tu casa: tirar el 99 por ciento. Luego me pregunto en voz alta cómo puedo enviarme el uno por ciento restante por vía electrónica.

No hace mucho tiempo, enviar una carta (¡con un sello real!) Era una excelente manera de llamar la atención de alguien. Incluso más recientemente, un mensaje de voz convincente probablemente le enviará una devolución de llamada. Pero en el mundo actual de los hashtags de Twitter, mensajes de texto sin vocales y una generación de personas que nunca escuchan su correo de voz, es hora de probar algo nuevo, especialmente cuando se trata de comenzar y avanzar en las relaciones comerciales.

A continuación hay 3.5 formas en que he visto a personas obtener resultados, simplemente usando la tecnología de manera diferente. Cada opción no le cuesta nada de su bolsillo. Pero deberá confiar en mí y estar preparado para probar algo nuevo. (No te preocupes, no te pediré que te hagas amigo de Facebook con tu madre). ¡Mi objetivo es que dejes de dejar correos de voz y comiences a desarrollar tu influencia! Y si usted es un estudiante de secundaria que todavía posee una máquina de fax, entonces es el momento de tomar su marcador favorito y tomar notas:

1. No envíe propuestas. En cambio, envíe una grabación de usted mismo presentando la propuesta. Usamos un servicio llamado Jing. Graba su pantalla y su voz mientras guia al espectador a través de su presentación. Esto le brinda la oportunidad de personalizar su mensaje, guiar a los clientes a través de cada paso de su propuesta y cerrar la venta, todo lo cual pueden ver como si estuviera en vivo a cualquier hora del día. Mientras sus competidores envían un PDF aburrido, usted envía una película. Saca las palomitas de maíz. Venta cerrada.

2. Agregue audio a sus correos electrónicos. Mi amigo Jayson Gaignard es un maestro en esta estrategia. En lugar de enviar presentaciones de correo electrónico tradicionales para conectar a las personas, graba un archivo de audio rápido y lo envía dentro del correo electrónico. Su última introducción para mí comenzó con: "Hola, chicos. Es Jayson. En lugar de hacer una introducción típica por correo electrónico, pensé en grabar un audio rápido acerca de por qué ustedes dos deberían conocerse ”. ¡Brillante!

3. Entregue contenido que las personas que desea influenciar no puedan encontrar en otro lugar. Me encanta entablar una conversación por correo electrónico o en persona con una apertura inicial como: "Aquí hay tres hechos oscuros que encontré que es probable que afecten su negocio". Puede apostar eso cuando pregunto si quieren que nuestro equipo lo haga. comparte lo que encontramos, responden la llamada (o la invitación de Skype). Si descubrir datos difíciles de encontrar no es su fuerte, no hay problema. Envíeles un enlace a un video de TED que cree que disfrutarían o encontrarían útil para su negocio. La clave es compartir algo inesperado y diferente de lo que envía cualquier otro vendedor o vendedor.

3.5. Si hace que su horario esté disponible en línea, no demuestre que tiene muchas vacantes. Veo a muchas personas que utilizan software de programación para asegurar una reunión, pero ¿cómo se ve cuando no hay otras reuniones programadas esa semana? Parece que nadie te quiere. Complete esos espacios en blanco con reuniones que muestren que está ocupado, incluso si se trata de una reunión con usted mismo para pensar en cómo obtener más reuniones. Un calendario completo es aquel en el que más personas quieren participar.

Y si todo lo demás falla, explote esa máquina de fax. Definitivamente, alguien quiere conocerte: la persona que dirige tu museo local.

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