Tom searcy sobre tener un proceso de ventas
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Caza grandes ventas. Ese es el mantra de Tom Searcy, el CEO y fundador de una compañía del mismo nombre. Una autora, oradora y experta reconocida a nivel nacional en ventas de grandes cuentas, Searcy lideró cuatro corporaciones a los 40 años y aumentó los ingresos anuales de menos de $ 15 millones a más de $ 100 millones en cada compañía. Se sentó con el editor de ÉXITO Darren Hardy para hablar sobre cómo puede desafiarse a sí mismo para ser un solucionador de problemas de ventas.
Esta entrevista aparece en la Colección SUCCESS Talks, disponible en la edición de septiembre de 2014 de la revista SUCCESS .
Cita Favorita:
“Warren Buffet dice que no soy un vendedor, pero es uno de mis héroes en lo que respecta a esto … Se enfoca tan claramente en cuál es el problema o el problema de la persona que está vendiendo, que de hecho, los está vendiendo. "
- Tom Searcy
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