Tanque de tiburones: 7 preguntas para responder antes de comenzar un nuevo negocio

Convertirse en propietario de un negocio y emprendedor es una aventura en un territorio nuevo y emocionante. Se necesita una combinación especial de sueños, sentido comercial y búsqueda de lo que más le importa.

Si observas Shark Tank, sabrás que los empresarios van al frente del panel de expertos en busca de financiación. Es un gran entretenimiento, pero una oportunidad de aprendizaje para ver si estos emprendedores han hecho coincidir sus sueños con un plan para que otros también quieran invertir en su nuevo negocio.

Ahora que he sido emprendedor durante nueve años, recibo muchas llamadas de consejos y sugerencias sobre cómo iniciar un nuevo negocio con éxito. No hay una respuesta fácil. Pero si puede responder estas preguntas, puede ayudarlo a asegurarse de que no solo sea la decisión correcta, sino el momento adecuado.

1. ¿Por qué quieres iniciar un negocio?

Conozca en el fondo, la verdadera razón por la que desea crear este nuevo negocio. Debe ser más que una carrera o trabajo que desea dejar atrás. La motivación proviene de lo que quieres, no solo de lo que quieres evitar.

Además, si está buscando un horario completamente flexible porque está a cargo o un pago financiero rápido, hable con otros dueños de negocios y obtenga una imagen realista. Sé honesto contigo mismo y asegúrate de que tus razones te llevarán a través de los giros y vueltas que experimentarás como emprendedor.

2. ¿Por qué el mercado necesita su producto o servicio?

Sepa por qué su nuevo servicio o producto satisfará una necesidad en el mercado. No tiene que ser un producto único en su tipo, pero sepa lo que distinguirá su negocio del resto de maneras muy prácticas y reales.

3. ¿Cómo obtendrá a sus clientes o clientes?

Determine de dónde vendrán sus clientes y cómo se enterarán de su negocio. Si tiene un producto o servicio que necesita muchos clientes para alcanzar sus objetivos financieros, necesitará un plan de marketing de alto volumen.

Como ejemplo, si tiene un negocio de joyería o una tienda minorista, necesitará una conciencia continua por parte de muchas personas. Por el contrario, si tiene un negocio de consultoría o de expertos especializados, es posible que tenga un mayor énfasis en el crecimiento de las relaciones clave con los clientes objetivo y con los que le recomendará.

La forma en que obtiene sus clientes y cuántos necesitará impulsa la inversión, cómo gasta su tiempo y cuánto tiempo llevará alcanzar sus objetivos de ingresos. Esto es fundamental para su plan y puede ayudarlo a confirmar que sus objetivos financieros son realistas.

4. ¿Cómo será cuando haya alcanzado el estado deseado para el negocio? ¿Cuánto tiempo tomará llegar allí?

Sueño. Conoce tu estrella del norte. Su estado deseado debe ser exclusivo para usted, no solo un objetivo de ingresos. Escriba cómo será, qué sucederá y la evidencia que verá. Esta visión se actualizará con el tiempo, pero piense en grande y recuerde que llegará allí en pasos. Esta claridad lo ayudará a tomar decisiones sabias a corto plazo y mantenerse motivado.

Además, considere la transición a su nuevo negocio comenzándolo mientras está en su trabajo actual o antes de terminar la escuela. Si sabe que tendrá un tiempo de aceleración prolongado, comience lo antes posible.

5. ¿Qué aspectos financieros son esenciales para que funcione para usted y su familia?

Si su mejor escenario en 2 o 3 años crea un ingreso que no será suficiente, entonces tendrá que ajustar su plan. Además, ¿cuál es el máximo que desea invertir en los primeros 1 o 2 años? ¿Puede su negocio tener éxito con esta inversión? Esto parece obvio, pero muchos propietarios de negocios nuevos no han desarrollado realmente un plan financiero realista, lo que significa que puede terminar en un lugar que nunca pretendió.

6. ¿Quiénes son sus asesores expertos para ayudarlo a lograrlo?

El año pasado escribí sobre la necesidad de una combinación de asesores o equipo de ensueño, especialmente como propietario de un nuevo negocio. Establezca relaciones con múltiples expertos para asesorarlo sobre marketing, las claves operativas para administrar un negocio, el mercado e incluya a otro emprendedor que pueda ser su sabio consejo. Algunos pueden ser asesores pagados, pero otros pueden ser mentores que le ofrecen orientación.

Esta brecha en el conocimiento fue una de mis mayores sorpresas porque había mucho que saber. Al principio, ni siquiera sabía lo que no sabía. Otros fueron esenciales para educarme en el camino.

7. Si algo se interpusiera en tu camino, ¿cuál sería?

Responde esto honestamente. Es esencial conocer esta respuesta para poder anticipar y planificar en consecuencia.

He escuchado respuestas como "mi falta de conocimiento sobre este mercado", "mi incomodidad con la venta", "que no tengo dinero de inversión" y "dudar de mí mismo". Si está a punto de iniciar un negocio que lo hará requiere vender sus ideas o un producto (y la mayoría lo hace) y esto lo incomoda, tiene algunas opciones: a) obtener ayuda para mejorar dramáticamente sus habilidades y su nivel de comodidad; b) asociarse con alguien que lo haga bien; o c) reagruparse en sus planes. Pero no pase por alto esta pregunta porque dejar esto sin resolver garantizará que vuelva a aparecer en el futuro.

Esto no es tan difícil como ir a Shark Tank, pero encontrar las respuestas requerirá algo de reflexión y trabajo.

Sigue tus sueños. Toma riesgos. Se audaz Pero también sea inteligente, planifique y obtenga el asesoramiento que necesita. No es uno ni el otro. ¡Puedes soñar y planificar! Este equilibrio entre soñar y planificar es lo que hacen los dueños de negocios exitosos.