Ok, has alcanzado tu objetivo, ¿y ahora qué?

P: Estoy presionando como loco para cumplir un importante objetivo de distribución de productos que será un gran hito para mi negocio. ¿Cómo puedo mantener mi impulso para los pasos de seguimiento menos emocionantes?

R: Ese objetivo de distribución debe ser solo una parte del sólido plan que debe desarrollar para su negocio, un plan que le permita pensar constantemente en el futuro y aprovechar cada logro.

Vivian Tenorio, una madre de Bedford, Texas, aprendió esa lección por las malas. Planeaba aprovechar una receta familiar de flan en una fortuna.

Armado con coraje y audacia inspirado en una cinta motivacional de Tony Robbins, Tenorio, con muestras de Signature Flan en la mano, entró sin previo aviso a la sede mundial de Whole Foods en Austin, Texas. "Desde el principio, mi objetivo era llevar mi producto a los estantes de Whole Foods, la nave nodriza de una pequeña empresa artesanal como la mía", dice Tenorio. "Whole Foods fue el Santo Grial: entra allí y automáticamente te lleva a la puerta de otras tiendas".

Ella recuerda su enfoque vívidamente. “Era un lunes. Empacamos nuestro auto, empacamos nuestras copas de flan, y en 24 horas, me reunía con un comprador ”. Y después de un año, su flan estaba en los estantes de 19 Whole Foods Markets en cuatro estados y en más de 120 mercados de alimentos especializados. a través del país.

De alguna manera, su meteórico éxito inicial fue el principio del fin para Signature Flan. Tenorio se dio cuenta de que su bebé necesitaría cuidados diarios, y no estaba completamente comprometida con eso. “Lo que noté después del hecho fue que prospero en la persecución. Para mí, el desafío de entrar en Whole Foods alimentó mi fuego ".

Estar en Whole Foods la atrapó en la puerta de otras tiendas, pero eso no fue un pase gratis. “Solo asumí que sabían que yo era la niña que vendía flan de puerta en puerta y que me daría un descanso.

“Pero todos querían un descuento. Todos querían muestras de productos gratis. No podía permitirme el descuento o regalar mi producto ".

En ese momento, Tenorio cuestionó si su objetivo de llevar su flan a las grandes ligas valió la pena. Se preguntó a sí misma: ¿Realmente quiero aceptar la realidad de estar en este negocio?

La respuesta fue no. Entonces, después de poco más de dos años, cerró la tienda y pagó sus préstamos. El acto de renunciar hirió su ego y su confianza. "Me dolió porque quería que funcionara, y no lo hizo".

Sin embargo, Tenorio estaba mucho más feliz de lo que había estado en meses. "Soy una creadora y siempre quiero involucrarme en hacer algo creativo", se dio cuenta. “Una vez que no se cumple esa creatividad, me aburro rápido. Aprendí eso de mí mismo ".

Tenorio ahora alberga podcasts dirigidos a nuevas empresas emprendedoras. Si bien el miedo al fracaso no es motivo para descarrilar un sueño, dice que "es una muy buena idea conocerse desde el principio, junto con lo que debe suceder exactamente después de que se logre el gran objetivo inicial, mejor que yo".

Si Tenorio hubiera tenido un plan paso a paso, ella habría visto el panorama general y el futuro que no encajaba con su pasión.

Antes de dar el salto con un nuevo objetivo, piense en el futuro. Solo se necesitan 6 pasos para planificar su éxito …

Este artículo aparece en la edición de febrero de 2016 de la revista SUCCESS .