Leyendas: Brian Tracy

"No se puede alcanzar un objetivo que no se puede ver", le gusta decir a Brian Tracy. Lo que quiere decir
es que si no tienes una meta cristalina, simplemente no puedes medir tu progreso hacia ella. Este es solo uno
ejemplo del estilo característico de Tracy: se trata de declaraciones engañosamente simples y sensatas que contienen un mundo de sabiduría.

Tracy no tiene tiempo para excusas ni paciencia para lloriquear. Por cualquier motivo, una persona que se imagina que él o ella no puede
tener éxito: "Es demasiado tarde para mí", "Soy demasiado viejo", "No tengo lo necesario
educación y experiencia ", " No tengo dinero para comenzar "-Tracy tiene una respuesta:" No
dame algo de eso ”. Si hay una cosa que él sabe con certeza, es que su punto de partida no
importar. Se trata de la meta que has puesto en la mira y de lo que honestamente estás preparado para lograr
allí.

Su propia vida es un testimonio de su filosofía de éxito sin pretensiones, sin excusas y sin sentido. De un niño problemático de
una familia pobre para un trabajador errante y luchador, hizo un cambio dramático en las creencias y la actitud que lo impulsó a levantarse
a una posición de ventas superior y más allá.

Después de dominar las ventas, pasó a carreras exitosas en una variedad de campos e industrias, y finalmente alcanzó el rango
del director de operaciones de una empresa de desarrollo de $ 265 millones. En los últimos 30 años, ha trabajado para destilar su
vasta experiencia de vida en un sistema infalible para el éxito. Su objetivo hoy, como jefe de Brian Tracy International y Brian Tracy
Universidad, es transmitir a otros todo lo que ha aprendido de toda una vida de estudio, ensayo, error, pasión y anticuado.
trabajo duro.

Fascinado por el éxito

Tracy nació en Vancouver, Columbia Británica, en 1944, uno de los cuatro hermanos de una familia pobre. Su padre no siempre
tener trabajo, y él nunca tuvo un trabajo que pagara bien. Brian y sus hermanos obtuvieron su ropa de organizaciones benéficas, y mientras sus padres
Eran personas respetuosas con buenos valores, les preocupaba infinitamente el dinero. Desde el momento en que podía recordar, el joven Brian
Estaba profundamente curioso acerca de por qué otras familias estaban disfrutando de una mejor calidad de vida sin estar plagadas de preocupaciones financieras.

En el primer capítulo de su libro Maximum Achievement, Tracy escribe sobre cómo sus padres siempre parecían contar
ellos mismos lo mismo, una y otra vez, como un mantra: "No podemos pagarlo, no podemos pagarlo,
no podemos darnos el lujo ”. Con frecuencia recuerda a su público que las personas se convierten en lo que piensan sobre la mayoría de los
hora. Los estudios de millonarios hechos a sí mismos han revelado que piensan en la independencia financiera más que cualquier otra cosa. Me gusta
Muchas personas que vivieron la depresión, los padres de Tracy pensaron lo contrario, la pobreza, la mayor parte de
el tiempo.

Sin embargo, Tracy no armó todo esto de la noche a la mañana. Antes de poder convertirse en un experto en éxito, tenía que experimentar
mucho de su propio fracaso y abatimiento en la infancia, la adolescencia y la edad adulta. Por su propia descripción, él era "un
problema de comportamiento "de niño, ganando innumerables detenciones en la escuela e incluso siendo suspendido y expulsado
veces.

Finalmente, abandonó la escuela secundaria y comenzó a trabajar como lavaplatos. Esto comenzó un patrón de deriva de un salario bajo
trabajo a otro, apenas llegando a fin de mes, y a veces en absoluto. En el fondo de la mente de Tracy, constantemente confundía
sobre la pregunta que se había hecho desde la infancia: ¿Por qué algunas personas fallan mientras otras triunfan?

Abrazando la rendición de cuentas

Después de años de vagar, asumiendo vagamente que su vida era el resultado de fuerzas externas sobre las que no tenía influencia, Tracy
despertó. Se dio cuenta de que si su vida fuera diferente, él era el único que podía hacer algo al respecto. Si
quería respuestas, tendría que buscarlas activamente. "El momento decisivo para mí llegó cuando estaba trabajando como constructor
trabajador, y me estaba dando cuenta de que yo era responsable de mi propia vida ”, dice.

Poco después de eso, Tracy consiguió su primer trabajo en ventas, y después de un comienzo difícil, comenzó a aplicar su curiosidad sobre el éxito.
y el fracaso de sus vacilantes estrategias de venta. Leyó todo lo que pudo sobre ventas, y le preguntó a vendedores exitosos
sobre lo que estaban haciendo para que él pudiera emular sus prácticas. Se propuso convertirse en un mejor vendedor y luego persiguió
de todo corazón buscando conocimiento y probando diferentes enfoques. Rápidamente subió de rango para convertirse en el
N ° 1 gerente de ventas en su empresa.

En los años siguientes, Tracy aprovechó múltiples oportunidades comerciales, asumiendo más responsabilidad y estableciendo cada vez más
metas más altas para sí mismo. Aceptó desafíos en ventas, administración, desarrollo inmobiliario, teoría de negocios y marketing.
En todos los casos, su curiosidad innata le sirvió bien mientras leía prodigiosamente y se convirtió en un experto en los temas e industrias.
el estudió.

Si sugiere este tipo de aprendizaje dedicado a la persona promedio, lo más probable es que la respuesta sea algo como: "Pero
No tengo tiempo para eso ". Como siempre, Tracy tiene una refutación:" Nunca dejes que tu auto se mueva sin que aprendas
algo ". Se refiere al hecho de que casi todos manejan y que cada libro o seminario imaginable está disponible
en audio “Lee, escucha, aprende y crece continuamente. Leí durante tres horas al día durante 50 años, en algún lugar entre 6, 000
y 7, 000 libros. Puedes aprender cualquier cosa si realmente quieres ".

Un estudiante de logros

La lectura voraz de Tracy no se limitó a sus intereses profesionales. Leyó sobre historia mundial, economía,
psicología, personalidad, matrimonio y paternidad para poder comprender mejor el mundo y su lugar en él.
También leyó los mejores escritos sobre el éxito: “Comenzando cuando tenía 23 o 24 años, leí todos los clásicos, Napoleon Hill, Claude
Bristol, Orison Swett Marden. Me senté en la literatura de éxito ”. Durante las últimas tres décadas, Tracy
se ha ganado un lugar entre los grandes antes mencionados. En 1981, decidió comenzar a compilar todo lo que había aprendido
Un sistema integral para alcanzar el éxito y la felicidad. "Fui a algunos seminarios que eran bastante pobres, completos
de pelusa ”, dice. “Pensé, 'puedo hacerlo mejor que esto'. "

El primer programa que ofreció se tituló The Inner Game of Success, un seminario de dos días que atravesó varios
encarnaciones cuando Tracy desarrolló su mensaje. Durante un tiempo, se llamó el Seminario Phoenix, que más tarde se convirtió en un best-seller de audio.
titulado La psicología del logro.

“Estaba ardiendo con las ideas en el seminario. Tenía un deseo intenso de compartirlos con otros ”, escribe Tracy.
“Sabía que estas ideas funcionaban, y estaba convencido de que cualquiera que aplicaría incluso una pequeña parte de este sistema podría aportar
sobre cambios rápidos y positivos en su vida ".

Desde 1981, es autor o coautor de más de 45 libros, incluidos Goals !, Maximum Achievement, Eat That Frog,
Time Power, Reinvention y The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success . También ha producido entrenamiento
kits, cursos en línea, video seminarios y lecciones de audio sobre innumerables temas, desde ventas y emprendimiento hasta estrategias
para un matrimonio feliz y duradero. En su carrera de orador, se ha dirigido a más de 4 millones de personas en audiencias de todo el mundo.

La importancia de la claridad

En sus libros y presentaciones, Tracy a menudo enfatiza que la claridad es vital para el éxito. Debes ser claro como el cristal
tus objetivos para avanzar hacia ellos. Pero también debes cultivar una clara autopercepción y sensatez para que tus emociones
No nubles tu juicio. "Los problemas provienen de la erupción o el mal pensamiento", dice Tracy. "Emociones negativas
hace que tu cerebro se apague y tomes malas decisiones. Pero si no puede pensar claramente y actuar bien, puede ser eficaz en
ventas o cualquier otra cosa ".

Tracy aboga por una mejor manera de responder a la negatividad de cualquier tipo, ya sea duda, decepción, frustración.
o enojo “Cuando te enojas, es cuando debes aceptar la responsabilidad. El punto de partida para controlar
Tu vida está controlando tus emociones. Mucha gente piensa que las emociones son incontrolables. La forma en que nos explicamos las cosas
determina el componente emocional. Entonces deliberadamente decides interpretar las cosas para ti mismo de una manera positiva ”.

Tracy da un ejemplo de esta estrategia: “Piensa en estar atrapado en el tráfico. Una persona se molesta y agita,
mientras que otra persona está totalmente tranquila e inclinada a usar el tiempo extra para relajarse o escuchar algo educativo. Sus
Exactamente la misma situación. Pero es la forma en que piensas en estar atrapado en el tráfico lo que determina tu experiencia ".

Gran parte del mensaje de Tracy está diseñado para ayudar a las personas a sentar las bases para pensar de manera clara, racional y positiva.
acerca de sus objetivos. Pero eso es solo el comienzo, dice. "Cuando piensas de manera positiva y constructiva,
activa tu mente creativa. Es verdad. Pero el trabajo es la parte vital de la ecuación que a menudo se deja de lado cuando
Estamos hablando de objetivos y pensamiento positivo. A veces, cuando descubres un concepto como la fijación de objetivos, puedes obtener
Realmente se dejó llevar. Puede establecer objetivos y ser realmente claro sobre ellos, y puede concentrarse en ellos todo el tiempo, pero
Si no agrega el trabajo duro, nada sucederá. Período."