Hopkins: consejos para enfrentar un ciclo de ventas desafiante

Cada carrera en ventas enfrenta desafíos. Cuando llega a un ciclo desafiante en los negocios, hay dos claves para avanzar: mantenerse positivo y concentrarse. Es fundamental mantener una actitud positiva.

Cuando estás deprimido, es más probable que encuentres razones para no hacer las cosas importantes, cosas que hacen dinero. ¿Por qué? Cuando se siente deprimido, su umbral para manejar el rechazo también tiende a ser bajo. En otras palabras, si permite que su espíritu se hunda, su rendimiento de ventas también lo hará.

Su actitud positiva es un activo valioso: protéjala. Trabaja para que todos los que puedas sean proactivos para ser positivo. Pídale a su familia o compañeros de cuarto que busquen buenas noticias para compartir. Publique citas o dichos positivos en la casa. Es posible que no pueda tener una gran influencia en lo que sucede fuera de su hogar, pero ciertamente puede establecer el tono de lo que sucede dentro de él.

Además de controlar tu actitud, debes mantenerte enfocado. A lo largo de los años, he notado que las personas exitosas, aquellas que dirigen compañías, construyen propiedades y alcanzan sus mayores potenciales, tienen la capacidad de obtener más productividad de cada hora. ¿Cómo lo hicieron? Su método es asombrosamente simple. Toda la idea se centra en no tratar de hacer demasiado.

Es un hecho establecido que la persona promedio no puede manejar con éxito más de seis o siete cosas en sus mentes al mismo tiempo. Sin embargo, tratamos de hacerlo todo el tiempo, al menos hasta que aprendamos el método simple de escribirlos.

No me dejes aquí porque crees que solo te estoy diciendo que mantengas una lista de tareas pendientes. Esta estrategia es más profunda que eso. Mantener una lista corta significa que reduce lo que es realmente importante hacer cada día. Y escribir estas cosas le ayuda a resumir los detalles y visualizar las tareas ya realizadas.

El siguiente paso de esta estrategia simple es clasificar esos seis elementos en el orden de importancia. En su programa Lead the Field, Earl Nightingale habla sobre el uso de esta estrategia. Una vez, un amigo comentó a Nightingale que nunca parecía apurado o ansioso, por lo que debe ser una persona muy bien organizada. Él respondió que la ansiedad es causada por tener demasiadas cosas en mente y que solo tenía una cosa en primer plano: la tarea en cuestión. El poder de enfoque que Nightingale aprovechó al usar esta estrategia simple le permitió alcanzar un nivel de grandeza que pocos logran.

Otro beneficio de usar esta estrategia es que si crea su lista al final de cada día, dormirá mejor. Tu mente subconsciente trabajará para prepararte para las tareas del día siguiente mientras duermes. Te encontrarás despertando no solo refrescado de una buena noche de sueño, sino también con grandes ideas para realizar las tareas del día.

Una palabra de precaución: no asuma que esta lista le permitirá realizar 12 horas de trabajo en un día de ocho horas. Conoce tus limitaciones. El objetivo es tener un día productivo y fluido, no un día repleto de tanta actividad que no tenga nada que dar a su vida personal. Asegúrese de incluir algún tipo de actividad en cada día que beneficie su salud física. Si vas a jugar en la parte superior de tu juego, tu cuerpo necesita estar sano. Después de todo, ¿por qué trabajar duro para obtener un ingreso increíble si su salud será demasiado pobre para disfrutarla?