Grant Cardone quiere que seas como Papá Noel

Grant Cardone sabe algo sobre reinventarse a sí mismo. Pasó de ser un niño pobre que luchaba por pagar la universidad al mejor vendedor de autos en Louisiana, a un magnate inmobiliario, autor y uno de los principales entrenadores de ventas del país. En el camino, creó una marca para sí mismo y modificó esa marca para reflejar los objetivos y las cualidades que adquirió mientras tanto.

Enero no solo trae un nuevo año, sino una nueva década y un momento perfecto para considerar qué cualidades en ti quieres reflejar en el mundo. Cardone tiene un pequeño consejo estacional para tener en cuenta para 2020.

"Sé como Santa Claus", dice. "Santa Claus es un tipo exitoso". Jolly St. Nick encarna algunas de las mejores cualidades de un gran vendedor según Cardone. Echemos un vistazo a cómo.

1. Claus y consistencia.

Santa Claus no pierde los plazos. Si lo hiciera, la Navidad se arruinaría. "Año tras año aparece", dice Cardone.

Mucha gente entra en ventas porque gravitan hacia la libertad de ser dueños de sus propios resultados. Las ventas permiten a algunas personas trabajar desde casa o mantener su propio horario. Una comisión de ventas puede significar obtener una gran cantidad de ingresos en un solo día en lugar de recibir un cheque de pago cada semana que no aumentará hasta que alguien más decida darle un aumento.

Pero incluso sin las obligaciones de un típico 9 a 5, aún tiene que presentarse. Una gran venta puede permitirle un colchón financiero, pero si está tratando de construir algo grande, intentará replicarlo al día siguiente. Los logros más importantes del mundo comienzan con grandes ideas, pero no hay atajos para el trabajo duro constante. A la gente le gusta hablar de la magia de Papá Noel, pero es una tarea que debe realizar todos los años. "El tipo trabaja duro", dice Cardone. "Él trabaja las 24 horas del día".

2. Santa Claus es su propia marca.

¿Qué tienen en común todas las marcas exitosas? Más personas saben que existen que comprar sus productos. ¿Crees que cada persona que sepa quién eres va a invertir en ti? Probablemente no. Pero las personas se sienten relajadas por algo con lo que se familiarizan. Intenta pensar en las veces que inconscientemente has encontrado un producto más creíble solo porque te encuentras con alguien más que ha oído hablar de él.

Seamos honestos, a Santa se le permite romper y entrar a nuestros hogares porque todos sabemos quién es. Es un nombre familiar. "No importa dónde viva o cuál sea su religión, usted sabe acerca de Santa Claus", dice Cardone.

No puedes ser tímido y construir una marca. Puede ser introvertido en su vida personal, pero lo que venda tiene que ser extrovertido. Santa podría estar haciendo un trabajo de caridad, pero no es exactamente modesto al respecto. "Se asegura de que todos lo sepan", señala Cardone. Hay boato en la creación de algo que la gente recordará. “Él tiene sus renos. Él tiene su trineo. Todo es un alarde ".

Por supuesto, su producto debe hablar por sí mismo, pero así es como generalmente hace que los clientes vuelvan. La mejor manera de obtener nuevos clientes es crear una marca que hable con sus clientes. "Hace mucho ruido", nos recuerda Cardone. "Está en todas las tiendas".

3. Santa está POR TODAS PARTES.

A menos que seas un niño muy ambicioso que lee SUCCESS.com, es posible que seas un poco reticente a creer que la capacidad de Santa Claus de bajar por cada chimenea de la Tierra para entregar regalos a cada niño y niña podría ser útil para alguien en, bueno, el mundo real.

Pero Cardone sugiere que no necesitas magia para estar en todas partes a la vez. Desarrolló la Regla 10x, que, entre otras cosas, establece que sea lo que sea que creas que quieres lograr, debes tratar de lograr ese objetivo multiplicado por 10. No obtienes recompensas por un porcentaje de ventas perfecto. ¿Qué es mejor: la comisión de ir 10 por 10 en lanzamientos de ventas o la comisión de ir 65 por 100 en lanzamientos de ventas?

"Santa Claus es el ejemplo perfecto de la Regla 10x: está en todas partes, omnipresente, creído por todos", dice Cardone. "Incluso las personas que no creen en Santa hablan de Santa".

Cuando estás lanzando a una persona, solo estás en la mente de una persona. Tal vez solo pueda cerrar una venta a la vez, pero desea que muchas personas piensen en usted a la vez. "La solución definitiva para todas las ventas es la parte superior del embudo", dice Cardone. "Un montón de clientes potenciales". No debería haber muy pocas personas mirando su oferta.

"Asegúrese de estar en todas partes", aconseja Cardone. “Acelera el ritmo este año. Sé alguien a quien la gente admire ".