Cantante de Blair: todo está en tu cabeza

Las ventas equivalen a ingresos. Es realmente así de simple. Durante los últimos 20 años, no importa con qué negocio o persona haya tratado, si hay un problema de flujo de efectivo, alguien no sabe cómo, se niega o piensa que no es importante saber cómo vender.

Lo que mucha gente no entiende es que la venta más difícil de todas es venderse a sí mismo. Está superando esa "pequeña voz" en tu cabeza que dice: No soy ese tipo de persona. ¿Qué pasa si no les gusto? ¿Qué pasa si me veo estúpido? Soy demasiado viejo, demasiado joven o demasiado tonto. Esa pequeña voz es Public Enemy No. 1 para sus ingresos y crecimiento personal.

Casi me despiden de mi primer puesto de ventas (vendiendo calculadoras puerta a puerta), porque mi pequeña voz no me dejaba salir del auto para hacer una llamada de ventas. Me convenció de tomar largos descansos para evitar el posible desprecio. Tomó hacer 68 llamadas en frío en un día para finalmente no importarme lo que otros pensaran de mí. Ahora, no necesariamente recomiendo la solución de 68 llamadas en frío, pero esto es lo que sugiero.

Práctica y juego de roles manejando objeciones. Hacer esto durante 15-30 minutos por semana reducirá el miedo y aumentará la energía y la confianza rápidamente. ¡He visto esta práctica aumentar la actividad de ventas en más del 282 por ciento en cuestión de semanas!

Revise e informe cada llamada e interacción. Hágase estas cinco preguntas críticas:

Que funciono

¿Lo que no funcionó?

¿Por qué?

¿Qué aprendiste?

¿Cómo usarás lo que aprendiste para mejorar la próxima vez?

En realidad, esperará realizar un interrogatorio para poder hacer correcciones rápidas y salir y volver a intentarlo.

Otro truco astuto que tu pequeña voz te toca tiene que ver con tu autoconcepto. No importa cuán responsable, diligente o trabajador sea usted, si su autoconcepto es bajo, sus resultados nunca lo superarán. Si tu pequeña voz te supera y te dice que eres estúpido, incapaz o un vendedor pobre, tu autoconcepto será bajo y tus resultados seguirán el ejemplo.

Entonces, ¿cómo manejas esa pequeña voz? Aquí hay un par de estrategias:

Comience con afirmaciones como "Soy un vendedor increíble, y sé que puedo hacer esto". Repita esto cada vez que surja la duda. Su pequeña voz es simplemente el resultado de su programación anterior, y puede reprogramarla rápidamente . He sido testigo de aumentos inmediatos de ventas del 50-85 por ciento en los equipos que han adoptado este enfoque.

Otra gran manera de superar la pequeña voz frente al miedo es recordar un momento en su vida en el que tuvo una gran victoria. Aprendí esta técnica de Tony Robbins, y la uso constantemente. Recuerda dónde estabas, qué viste, cómo te sentiste y qué te estabas diciendo a ti mismo en ese momento. Cuando pueda recordarlo, cierre el puño y grite: "¡Sí!". Su energía aumentará y entrará en su llamada con la memoria y la sensación de éxito en lugar de miedo.

La conclusión es que hay una persona mucho más grande dentro de ti de la que te das crédito. Cuando aprendas a dominar tu pequeña voz, emergerás el grande, audaz, poderoso y rico. Es tu destino ¡Ahora, sé asombroso!