Pregunte: ¿cómo mejoro el tráfico de mi sitio web?

Ask SUCCESS es su lugar para obtener respuestas sobre cómo comercializar de manera más efectiva. En cada número, el experto en marketing Bob Serling se une a otro experto para responder sus preguntas. ¿Tiene alguna pregunta que le gustaría responder? Simplemente envíelo por correo electrónico a [email protected]

La pregunta de hoy: recibo una cantidad decente de visitantes en el sitio web de mi pequeña empresa, pero no se convierten en ninguna venta. ¿Cómo mejoro la calidad del tráfico web que recibo?

Bob Serling: Esta es una pregunta importante que escucho con frecuencia de los dueños de negocios en muchas industrias diferentes. Muchas personas han aprendido a generar grandes flujos de tráfico, pero ese tráfico es de baja calidad y no se convierte en muchas ventas. Entonces, Mike, ¿qué me recomiendan para mejorar la cantidad y la calidad del tráfico al mismo tiempo?

Mike Koenigs: Diría que todo comienza y termina con una oferta. Debe haber una oferta que atraiga a la gente hacia ti. Siempre he sido un gran fanático de generar tráfico calificado por video, desde principios de la década de 2000, y la fórmula se ha mantenido prácticamente igual. Cree contenido de video que lo posicione como experto y autoridad sobre un tema. Hablo sobre este concepto en mi artículo de agosto de 2012 para SUCCESS, "Sea un vendedor en línea brillante". Asigne un nombre a su video de acuerdo con palabras clave populares, esencialmente pensando qué términos usaría alguien en la búsqueda.

YouTube es un excelente medio para publicar un video de demostración que muestra cómo funciona algo y produce un resultado visible. Al final, ofrezca una consulta gratuita, una prueba gratuita o un presupuesto gratuito visitando su sitio. Esa será una de las mejores maneras de obtener tráfico calificado a su sitio.

Bob: ¿Puedes dar un ejemplo de un tipo específico de resultado que alguien quiera demostrar?

Mike: Claro, aquí hay un ejemplo de algo que no hice hace mucho tiempo. Fui una de las primeras personas en recomendar una cámara de video llamada Kodak Zi8. Es una cámara de video muy económica utilizada para hacer videos web.

Grabé un video sobre qué buscar en una cámara de video para hacer videos web de alta calidad. Llamé a mi video "Kodak Zi8 Camera Review", que era una frase de palabras clave muy buscada.

Luego hice un par de versiones de ese mismo video con diferentes títulos basados ​​en otras búsquedas de palabras clave comunes. Una fue "Cámara de video de alta definición de menos de $ 200". En el video, abrí la caja y usé la cámara. Hablé sobre los beneficios del Kodak Zi8.

Luego levanté la cámara y dije: "Una de las cosas más importantes que necesitas para hacer un video de alta calidad es una entrada de micrófono externo". Hablé sobre el hecho de que es necesario tener audio de alta calidad. Si tiene audio de alta calidad en un video web, la gente piensa que su video también es de alta calidad.

Luego les dije a los espectadores que si querían más videos gratuitos sobre video marketing, pueden visitar mi sitio web. Eso terminó generando mucho tráfico de alta calidad compuesto por personas que obviamente están interesadas en el video marketing en mi sitio web, donde luego les di una prueba gratuita de mi software.

Bob: Sé que eres un gran defensor de convertir ese tráfico en ventas lo más rápido posible. ¿Puedes compartir cómo haces eso?

Mike: Creo que desde el momento en que obtienes tráfico calificado, debes hacer una oferta en forma de una página restringida o una suscripción en tu sitio web. El hecho de que obtenga tráfico no significa que va a ganar dinero a menos que capture el plomo. Por lo tanto, creo que tan pronto como obtenga el liderazgo y haga que alguien se suscriba, dele la oportunidad de responder o responder a una oferta de inmediato.

Eso podría ser una consulta o unirse a un seminario web o algo que los active. Incluso si se trata de una encuesta, haga un seguimiento y pídales dinero de inmediato. No tengo ningún problema para solicitar una venta de inmediato siempre que ofrezca un gran valor.

Bob: excelente. Permítanme agregar un punto que se basa en lo que acaba de compartir. Además de lo que ha dicho, creo que la razón principal por la cual las personas no obtienen tráfico calificado es que no piensan lo suficiente sobre a quién quieren atraer. Piensan que atraer a todos es el mejor objetivo para conseguir tráfico.

Pero si puede profundizar y comprender realmente a quién se dirige, la calidad de su tráfico mejorará enormemente.

Entonces, digamos que está vendiendo un programa de dieta. Si puede profundizar en un programa de dieta para mujeres, o un programa de dieta para personas mayores, o un programa de dieta para atletas jóvenes que quieran ganar músculo, cuanto más claramente defina a quién desea atraer, mejor oportunidad tendrá para atraer exactamente a esas personas. Creo que la gente comete el gran error de no apuntar de manera efectiva y es por eso que una de las mayores quejas que escucho es "recibo mucho tráfico, pero no está calificado".

Es su trabajo saber exactamente a quién quiere atraer y perseguir solo a esas personas. Porque hay un gran malentendido de que mucho tráfico significa muchas ventas, pero no es así. Prefiero tener menos tráfico altamente calificado que mucho tráfico en el que estoy perdiendo su tiempo y el mío. Entonces, una vez que apunte a su mercado correctamente, agregue las técnicas que sugirió y tendrá todo en un solo paquete ordenado.

Bob Serling ayuda a los empresarios y empresarios a generar más tráfico, hacer más ventas y hacer ambas cosas con más frecuencia. Obtenga su libro electrónico gratuito de entrevistas con 30 expertos líderes, incluido el editor de SUCCESS Darren Hardy, en www.ProfitAlchemy.com/success

Mike Koenigs es un empresario emprendedor, el autor número uno en ventas y el vendedor de videos en línea mejor pagado de Estados Unidos. Ha trabajado con Tony Robbins, Darren Hardy, Paula Abdul, Tim Ferris, Brian Tracy, Debbie Ford y Deepak Chopra, y ayudó a miles de dueños de negocios, empresarios, celebridades, autores, expertos, oradores, consultores y entrenadores en más de 61 países a construir sus marcas y plataformas en línea, y gane más dinero con video en línea y sistemas de marketing automatizados. Visite www.AuthorExpertMarketingMachines.com para obtener una copia de su libro número 1 más vendido de forma gratuita.