Pregunte: ¿cómo puedo conseguir socios para vender mis productos?

Ask SUCCESS es su lugar para obtener respuestas sobre cómo comercializar de manera más efectiva. En cada número, el experto en marketing Bob Serling se une a otro experto para responder sus preguntas. ¿Tiene alguna pregunta que le gustaría responder? Simplemente envíelo por correo electrónico a [email protected]

La pregunta de hoy es: ¿Cómo puedo conseguir socios para vender mis productos?

Bob Serling: Hoy, he invitado a Graham McGregor, el experto en marketing líder en Nueva Zelanda, a que se una a mí para responder esta pregunta.

Graham McGregor: Si bien esto puede sonar obvio, asegúrese de que sus productos o servicios sean adecuados para la lista de clientes de su socio. Además, facilite a los socios la venta de su producto. Por ejemplo, le daré al socio un correo electrónico de ventas comprobado que ya ha funcionado antes y le diré que puede usarlo con su lista. Ya está escrito con sus detalles, así que todo lo que tienen que hacer es copiar y pegar. Cuando haces algo así, es más fácil conseguir que los socios trabajen contigo.

Bob: No podría estar más de acuerdo. Si te estás acercando a alguien que sería un buen socio, estarán muy ocupados y tendrán otros proyectos en marcha, por lo que realmente les estás pidiendo que interrumpan su agenda para promocionarte. Si hace más trabajo para su pareja, hay poca o ninguna esperanza de lograr que lo hagan, por lo que debe hacerlo lo más fácil posible.

Bob: Cuando usas este enfoque, en general, ¿cuánto tiempo tardas en armar una empresa conjunta o un acuerdo como este?

Graham: puede variar. Por ejemplo, me acerqué a cuatro entrenadores de bienes raíces el mismo día y recibí una respuesta positiva de una persona en 24 horas. Me acerqué a ellos con un mensaje como: “Tengo una idea interesante que creo que podría hacer muchas ventas de un producto valioso a su lista y compartiríamos las ganancias. Me encantaría darte más información. ¿Eso es de interés?

Él respondió de inmediato y tuvimos una conversación rápida por teléfono donde le di más detalles. Estuvo de acuerdo y el proyecto estaba en marcha dentro de una semana. Sin embargo, algunas personas no son receptivas y algunas personas tardarán mucho más. A veces el tiempo es un problema. Si tienen otras campañas reservadas semanas o meses antes, entonces tienen que encajar en el camino.

Bob: ¿Puedes compartir otro ejemplo que ilustre esto bien?

Graham: Aquí hay un par de cosas más que funcionan bien. Reuní una pequeña empresa editorial recientemente donde organizamos un grupo de empresas locales para promocionar conjuntamente sus servicios entre sí al proporcionar artículos útiles. Descubrí que si puedo lograr que una o dos personas participen localmente en una guía como esta, entonces recomendarán lo que están haciendo a otros dueños de negocios que también conocen.

Pero nuevamente, les proporciono el correo electrónico para que lo envíen a sus amigos. Les digo: "Si conoce otras compañías que le gustaría participar en la misma promoción, aquí hay un correo electrónico que puede enviar a sus colegas".

Esto funciona muy bien Un correo electrónico de alguien que usted conoce y en el que confía es una venta muy fácil la mayor parte del tiempo. Además, es importante asegurarse de que todo lo que venda tenga un riesgo muy bajo desde el punto de vista de su socio. Tiene que ser algo que agregue valor a sus clientes. Tiene un riesgo muy bajo con una garantía de devolución de dinero o algo que puedan ver realmente agregará un gran valor a sus clientes. Y, por supuesto, también ayuda si puede establecer relaciones con los socios antes de acercarse a ellos.

Bob: excelente. Permítanme agregar algo sobre la construcción de relaciones, particularmente para las personas que intentan encontrar socios pero que no tienen muchos antecedentes. Una de las mejores cosas que puede hacer es, en lugar de pedirle a una empresa que venda su producto por usted, puede acercarse a ellos para vender su producto.

Una vez que tome su producto y lo venda, ya sea como afiliado o en su propia lista, y les esté haciendo dinero, definitivamente lo notarán. Eso te da la posibilidad de establecer una conexión con ellos y pedirles que promocionen por ti. A partir de ahí, se desencadena un efecto dominó al lograr que otras personas que le interesan promocionen, porque puede usar ese mismo enfoque y puede usar el historial que obtuvo con la primera persona.

Bob Serling ayuda a los empresarios y empresarios a generar más tráfico, hacer más ventas y hacer ambas cosas con más frecuencia. Obtenga su libro electrónico gratuito de entrevistas con 30 expertos líderes, incluido el editor de SUCCESS Darren Hardy, en www.ProfitAlchemy.com/success

Graham McGregor ayuda a los empresarios y empresarios a obtener una ventaja de marketing injusta. Descargue una copia gratuita de su libro electrónico de 396 páginas " El informe de ventaja comercial injusta" en www.TheUnfairBusinessAdvantage.com