7 maneras de pensar como un negociador

Eldonna Lewis Fernández, autora de Think Like A Negotiator y CEO de Dynamic Vision International, una compañía que ayuda a las personas a perfeccionar sus habilidades de negociación, señala estas claves para una negociación exitosa.

1. Negocie con la mentalidad correcta.

Tenga confianza: un rasgo que puede proyectar solo si ha hecho su tarea para aprender las motivaciones más fuertes y las objeciones más probables de la otra parte. Muestra tu corazón, lo que puede hacer que la oposición sea menos defensiva y más abierta a tus estipulaciones.

2. Adopte la actitud de que todo es negociable.

Un mundo de oportunidades te saludará. ¿Hay algo en contra de las reglas? Luego trabaja para cambiarlos. Los negociadores poderosos son los que rompen las reglas.

3. Vaya más allá de las redes de encuentros y saludos para hacer conexiones reales.

Use una conversación informal para aprender qué valoran las personas en la vida, qué les molesta, su ética, etc.

4. No temas el rechazo.

En los negocios, el rechazo es simplemente el resultado de no presentar un argumento viable para recibir lo que desea; la oferta está siendo rechazada, no tú, así que mantén la calma y recalibra tu enfoque.

5. Nunca subestimes el poder del silencio.

¿Alguna vez le han ofrecido un producto o servicio, y el vendedor siguió hablando hasta que ella lo excluyó de la compra? Siéntase cómodo con el silencio, y luego su capacidad para ganar su argumento, vender el producto u obtener una concesión aumentará considerablemente.

6. Ponga el acuerdo final por escrito para eliminar las ambigüedades.

Aún mejor, consulte a un abogado contratado para revisar documentos que requieren firmas.

7. Lea atentamente cualquier acuerdo o contrato en su totalidad.

Esto le permitirá confirmar los términos previamente acordados.

¿Eres un hablador suave? Asegúrese de conocer las 7 claves para una conversación perfecta.