6 principios rectores para simplificar su viaje emprendedor

Una tarde, hace poco más de ocho años, me desperté después de otro atracón nocturno y me enfrenté a una desagradable comprensión. Yo era drogadicto y alcohólico.

Una vez tuve una adicción diferente: algoritmos. En 2004 fui considerado un pionero en la optimización de motores de búsqueda y había recaudado más de $ 4 millones para una empresa de marketing digital con respaldo de riesgo. Este era mi tercer negocio, y iba a ser "el grande". A medida que ese negocio explotó en 2011, y con el reconocimiento de que toda mi vida se había vuelto ingobernable, parecía que todo por lo que trabajé duro estaba incinerando antes de mi ojos

Entonces, si me hubieras dicho ese día, eventualmente se me consideraría un experto líder en la próxima evolución de la mentalidad, o dirigiría uno de los principales eventos de desarrollo personal en el mundo para emprendedores, o si construiría un negocio de ocho cifras miles de emprendedores crean empresas y vidas extraordinarias, todo en menos de tres años y junto a la mujer que amo, le habría preguntado qué estaba fumando.

Supongo que por eso me pidieron que escribiera este artículo. Soy un candidato poco probable. Y tal vez pienses que tú también.

Quiero ayudarte a ver que crear un negocio exitoso no es misterioso. ¿Desea crear más impacto, más ingresos, más alegría y un negocio y la vida que ama? Resulta que también hay un algoritmo para eso.

Seamos realistas; El emprendimiento puede ser muy difícil. Todos pueden hablar sobre el sueño y la alegría de ser dueños de negocios, pero pocas personas hablan sobre el lado oscuro. A menudo, no pasa mucho tiempo después de la inspiración de iniciar un negocio que la incertidumbre, la ansiedad y el agobio convierten rápidamente nuestros sueños en la mayor fuente de estrés en nuestras vidas.

No todos los empresarios luchan contra la adicción a las drogas y al alcohol. Muchos hacen. Me veo como uno de los afortunados. Mi incapacidad para gestionar los desafíos de la propiedad empresarial y el impacto negativo resultante en mi vida era evidente. Pero para muchos empresarios, la enfermedad es mucho más astuta, desconcertante y poderosa.

La dilación, el síndrome del impostor, la comparación con los demás, el auto-sabotaje, los sentimientos de inseguridad financiera y la soledad representan un espectro emocional común para algunos aspirantes a empresarios.

La incertidumbre hará eso. Como seres humanos no estamos preparados para ello. Cada vez que nos involucramos en un entorno con incógnitas, nuestro sistema nervioso está diseñado para llevarnos a luchar o huir. En lo que a él respecta, lo conocido equivale a seguridad. El desafío es que todo lo que desea que aún no tiene (más ingresos, más impacto, un negocio próspero, su alma gemela, sentado en el sofá de cuero de Oprah compartiendo su mensaje con el mundo) todo existe en lo desconocido.

Entonces, ¿cómo podemos conciliar el aparente conflicto entre nuestra necesidad de certeza y el hecho de que existe un futuro extraordinario en lo desconocido? Creamos un equilibrio entre los dos al comprender los principios fundamentales que subyacen a cada negocio exitoso, y tenemos claro en qué deberíamos estar trabajando, en el orden correcto, para producir los resultados que necesitamos. Con eso podemos establecer la certeza que necesitamos, mientras seguimos operando en lo bello desconocido.

El efectivo es el rey: generar ingresos ahora

La mayoría de los empresarios sufren de lo que yo llamo una "mentalidad de meta". En lugar de centrarse en actividades que crean flujo de caja, persiguen estrategias a largo plazo que nunca han generado ingresos a corto plazo. Las últimas estrategias para hacerse rico rápidamente promocionan podcasts, escribir libros, lanzamientos de productos, aumentar el seguimiento de las redes sociales, embudos, empresas conjuntas y anuncios de Facebook como píldoras mágicas que le harán ganar dinero mientras duerme. Para la gran mayoría de los empresarios, no lo hacen y no lo harán.

Asistí a un evento de coaching empresarial muy popular en el que el lema del anfitrión famoso era "no cambies tu tiempo por dinero" y él vendió la idea de múltiples flujos de ingresos recurrentes. Estoy totalmente de acuerdo en que, a largo plazo, su objetivo debe ser crear un negocio que produzca ingresos continuos, consistentes y predecibles que no dependan de su tiempo. ¿Pero sabes cómo llegas allí? Comienzas cambiando tu tiempo por dinero.

El flujo de caja es el sistema circulatorio de su negocio, y si no está generando ingresos, tiene un gran problema. Para la mayoría de las empresas, generar Now Revenue no es tan complicado. Solo tienes que estar enfocado en él. Si eres un entrenador o consultor, deberías encontrar oportunidades para enseñar, entrenar y compartir tu experiencia. Comenzarás a trabajar uno a uno y luego escalarás. Si está vendiendo un producto, debe ingresar a Amazon y comenzar a optimizar los resultados de búsqueda. Encuentre su línea de partida y trabaje desde allí.

No tengo muchos seguidores de redes sociales, descargas de podcasts o vistas de YouTube. Lo que sí tengo son más de 400 clientes de coaching que me pagan entre $ 10, 000 y $ 150, 000 por año. Tienes que dejar de lado el deseo basado en el ego de ser un líder de pensamiento bien conocido o la idea de ganar dinero mientras duermes y, en cambio, enfocarte en crear un flujo constante y predecible de clientes. Si te enfocas en el flujo de efectivo en lugar de los elogios, y solo te quedas en el juego el tiempo suficiente, tendrás ambos.

Conviértete en una categoría de uno

No importa lo que hagas, probablemente puedas tirar una piedra y golpear a alguien que esté haciendo lo mismo. Entonces, ¿cómo se diferencia en un mercado saturado?

La diferenciación es esencial. Te permite destacarte de la competencia. Le permite cobrar una prima en lugar de competir en precio. Su capacidad para diferenciarse es lo que le permitirá construir una tribu de admiradores entusiastas que le brindará todo tipo de ventajas competitivas adicionales (y aumentará drásticamente el valor de por vida de sus clientes). Entonces, ¿cómo lo haces?

Comparte lo que crees.

La mayoría de los empresarios están entusiasmados de explicar los matices técnicos de cómo son mejores que sus competidores. Pero a nadie le importa. Sus perspectivas están tomando decisiones basadas en la emoción, no en la lógica. Y más que eso, tus prospectos quieren saber que crees algo diferente a todos los que están gritando los mismos mensajes.

En nuestros programas, enseñamos metodologías de mentalidad de vanguardia y estrategias comerciales altamente efectivas. Pero no fue hasta que comencé a compartir lo que creía que se abrieron las compuertas de nuevos clientes.

Creemos que la industria actual del desarrollo personal se basa en un modelo fallido. Creemos que la mentalidad se trata del cambio cerebral. Creemos que no importa qué estrategias intentes, si no tienes la mentalidad correcta, aún fracasarás. Creemos que debe ganar el juego fuera de línea antes de poder ganar el juego en línea. Y creemos que debería pasar el 90 por ciento de su tiempo en su negocio haciendo lo que disfruta y en lo que es bueno. No puedo decirle cuántas veces tenemos una conversación de inscripción con un prospecto que dice "Escuché lo que David creía en el seminario web y pensé 'finalmente alguien está diciendo algo con lo que estoy de acuerdo'". "

Entonces, ¿qué crees? Compartir eso es la base para crear un posicionamiento único en el mercado o lo que también se conoce como una estrategia del océano azul (llamada así por el libro del mismo título). Demasiados empresarios se centran en sus productos. Si enfoca sus comunicaciones alrededor de su producto, se perderá en el océano rojo de ruido y competencia. Concéntrese en lo que cree y pase la mayor parte de sus esfuerzos de marketing comunicándolo al mercado, y sacará a su tribu de las masas.

A menudo me preguntan cómo llegamos a más de 800 asistentes a nuestro tercer evento (que es casi desconocido). Mi respuesta … compartí lo que creía. Y los que creyeron lo mismo fueron los que se presentaron.

La previsibilidad es poder

Si no tiene previsibilidad, no tiene un negocio. La mayoría de los empresarios no tienen una forma predecible de generar clientes potenciales, clientes e ingresos. Esto conduce a la inseguridad financiera y, con ella, a un tremendo estrés, ansiedad y agobio. Es por eso que su primer objetivo después de generar Now Revenue es establecer la previsibilidad en su negocio. Eso significa probar algunas estrategias, encontrar una que funcione, y luego repetir esa estrategia mientras hace mejoras y prueba aún más estrategias.

nuevas metodologías mentales para producir resultados radicales, aparentemente sobrehumanos. Pero la mayoría de los empresarios son adictos a encontrar la estrategia de la "píldora mágica", a pesar de que las estrategias son tan buenas como el sistema operativo de pensamiento que las sustenta.

Una señal reveladora de que su proceso de pensamiento no está alineado con los resultados que produce es la cantidad de estrés, ansiedad y agobio que está experimentando en su negocio. Esas emociones son lo que llamamos sufrimiento. Puede darle a alguien todas las herramientas y estrategias necesarias para lograr el éxito empresarial, pero si sus pensamientos (representados por las redes neuronales de su cerebro) no están alineados con la producción de esos resultados, inconscientemente tomará decisiones y ejecutará de maneras que solo pueden producir fracaso. Esto es auto-sabotaje.

¿No es suficiente? Si tú lo dices. ¿No hay tiempo suficiente? De acuerdo entonces. ¿Nunca te va a funcionar? Lo tienes amigo. A nadie le importa lo que tienes que decir? Cosa segura. Su cerebro es una máquina para alcanzar objetivos y hasta que aprenda a eliminar el patrón de sesgo negativo de su mente, es difícil, si no imposible, producir éxito.

Seis principios básicos para ayudarlo a crear estructura en el ámbito inherentemente incierto de la iniciativa empresarial. Persiga su visión espiritual, genere ingresos ahora, diferenciese de su competencia, establezca previsibilidad, aumente el valor de la vida de sus clientes y alinee su pensamiento con los resultados que realmente desea producir. Haga eso y tendrá éxito, no sufrirá, en su viaje empresarial.