5 cosas que todos los negociadores saben

Según el Foro Económico Mundial, la negociación será una de las 10 habilidades principales necesarias para tener éxito en 2020. No espere hasta 2019 para comenzar a desarrollar sus habilidades; ahora es el momento de adelantarse y aprender a negociar.

Comience con estas estrategias principales: cinco cosas que todos los negociadores exitosos saben:

1. Siempre recuerde, el costo de preguntar es más bajo que el costo de no preguntar.

Puede ser estresante entablar una negociación con un superior, pero generalmente vale la pena. Como dijo Wayne Gretzky: "Echas de menos el 100 por ciento de los tiros que no tomas". Entonces, ¿cómo se aplica esto a las negociaciones? Si no lo pides, nadie lo hará. Ya sea por un salario más alto, más días de vacaciones o una mejor asignación, negocie por usted mismo. Si quieres algo, ¡pídelo!

2. Sepa lo que la otra parte tiene para ofrecer y haga sus solicitudes en consecuencia.

En otras palabras, sea razonable. Aunque es inteligente pedir un poco más de lo que espera obtener, no comience su negociación pidiendo mucho más de lo que podría esperar recibir. Si conoce el presupuesto de su empresa, solicite un aumento salarial dentro de ese monto. Si desea unos días más de vacaciones, no solicite dos meses de vacaciones pagadas para poder viajar por Europa. Tenga altas expectativas, pero no tanto como para que su solicitud esté fuera del alcance de las posibilidades.

3. Sepa lo que requiere el trabajo.

Pedir más también significa más trabajo, así que asegúrese de prepararse para sus nuevas responsabilidades. Al igual que usted debe saber lo que su empresa puede proporcionar razonablemente, también debe saber cuáles son sus capacidades: todos queremos ese aumento o promoción, pero no todos estamos necesariamente calificados para ello. Si negocia un trabajo o una tarea que no puede completar con éxito, dañará su credibilidad en su próxima negociación.

4. Siempre intenta hacer lo mejor para ti y para el grupo.

Todos iniciamos negociaciones tratando de obtener exactamente lo que queremos, pero es importante recordar que la otra persona o grupo tiene la misma mentalidad. Su objetivo debe ser lograr el mejor resultado posible para todos los involucrados. Pide lo que quieras, pero prepárate para hacer algunas concesiones. Si la otra parte está enojada por cómo va la negociación, es posible que no acepten nada en absoluto.

5. Todos los aspectos de la vida y el trabajo pueden ser negociados.

Puede pensar que solo negocia en el trabajo y que solo aprendió a hacerlo como adulto. Pero es probable que haya estado negociando toda su vida. Cuando era niño, negociaste con tus padres para dejarte comer un pedazo extra de pastel o quedarte despierto una hora más tarde. En la universidad, negociaste con tus compañeros de cuarto sobre las reglas del espacio vital. Cuando te casaste, negociaste con tu cónyuge sobre todos los aspectos de tu boda. Como padre, negoció con su hijo para que fuera a la escuela o a la cama. Así que tome las habilidades que ha aprendido de estas negociaciones de vida y aplíquelas al trabajo. Es posible que sea un negociador experto y aún no lo sepa.