5 loco

El marketing de guerrilla, por definición, es sorprendente y poco convencional (piense en las turbas virales del pasado reciente). Su objetivo es atraer a los clientes al ser memorable y alzar el alboroto a través de conversaciones en línea y en persona, posiblemente incluso atrayendo la cobertura de los medios de comunicación.

Por lo general, el marketing de guerrilla es divertido. ¿Recuerdas cuando Starbucks colocó sus copas con el logotipo en los techos de los vehículos (a menudo taxis) en 2005? Los videos de personas que gesticulaban salvajemente a los conductores acerca de su Java "olvidado" hicieron noticieros desde Boston hasta Vancouver y California. O, en 2009, tal vez obtuviste tu propio avatar para compartir de los años 60 durante la campaña guerrillera "Mad Men Yourself" que promovió la tercera temporada del galardonado drama de AMC.

Pero el marketing de guerrilla también puede ser serio. En 2009, UNICEF cargó una máquina expendedora de Nueva York con botellas de agua con la etiqueta "cólera" y "tifoidea" para enfatizar que muchas personas carecen de agua limpia y que una donación de $ 1 puede abastecer a un niño durante 40 días.

Una ventaja clave del marketing de guerrilla es que sus tácticas a menudo captan más atención que la publicidad tradicional, como un spot de radio, un comercial de televisión o una valla publicitaria. Aquí hay cinco técnicas para impulsar su pensamiento.

1. Proyección de luz

Cuando el último empleado sale de un edificio de oficinas para pasar la noche, la publicidad de proyección de luz puede usar las paredes de la estructura como un lienzo. Live Urban Walls es una compañía que puede combinar tecnología de proyección de luz, conectividad de banda ancha y bienes raíces de primer nivel para transmitir video de alta definición para marketing.

"Las imágenes de alto impacto proyectadas a gran escala involucran incluso a los consumidores metropolitanos más hastiados", dice Alex Vandoros, fundador de Live Urban Walls. Su compañía hace que estas pantallas más grandes que la vida sean interactivas mediante el uso de redes locales de Wi-Fi para permitir a los espectadores escuchar bandas sonoras sincronizadas en dispositivos móviles; jugar videojuegos "en la pared"; o subir fotos, videos y publicaciones sociales relacionadas. Los costos varían de aproximadamente $ 20 a $ 80 por minuto ($ 2, 500 a $ 10, 000 por noche); Los precios varían según la ubicación, la época del año y más.

Vandoros ha creado pantallas de proyección de luz para Möet-Hennessy, Coach, Reebok, Red Bull y Jaguar. "Los productos ideales de la marca objetivo incluyen moda / belleza, música / entretenimiento, juegos, gadgets, bebidas, automotriz, estilo de vida y otros". Live Urban Walls trabajó recientemente con la campaña The Truth About Curls de Paul Mitchell Systems, proyectando en vivo y grabado generado por el consumidor contenido simultáneamente en Nueva York y Los Ángeles.

Él dice que las compañías de proyección de luz deberían ayudar a los clientes a optimizar sus campañas, por ejemplo, identificando ubicaciones principales para sus mercados objetivo, personalizando pantallas con códigos QR y proporcionando informes posteriores a la campaña sobre el comportamiento de las personas que asistieron a eventos y participaron en elementos interactivos (se registraron en línea o localmente a través de la red Wi-Fi de Live Urban Walls).

2. Arte de tiza

Los murales de tiza, algunos con ilusiones ópticas y retratos fotorrealistas, en las aceras y en los estacionamientos con frecuencia se vuelven virales en Internet. Entonces, las empresas aprovechan esta forma de arte para comercializar en áreas de alto tráfico, dice Melanie Stimmell Van Latum, directora creativa de We Talk Chalk, una compañía de pintura callejera en 3-D en Irwindale, California.

"El mejor lugar para escenificar una pintura callejera es un lugar con una multitud integrada", dice ella. “Nos encanta crear pinturas en ferias, festivales y calles concurridas de la ciudad. No tiene que estar cerca de su negocio porque la pintura de la calle puede decirle a los espectadores a dónde ir con hashtags integrados o códigos QR ".

La obra de arte, que dura hasta la próxima lluvia o el contacto con el agua, a menos que se trate para extender su vida útil por días o incluso años, tiene un precio basado en los pies cuadrados, el tipo de superficie y la cantidad de detalles, dice Van Latum. Una pintura pequeña puede comenzar en unos pocos miles de dólares; uno grande, $ 25, 000.

La investigación en línea y los festivales de tiza pueden ayudarlo a encontrar un artista, dice Van Latum, y agrega que el artista puede asesorarlo sobre el contenido. "Enviamos a cada cliente preguntas sobre qué tipo de imágenes tienen en mente, qué logotipos o lemas deben incluirse, cuáles de nuestras imágenes encuentran más atractivas, qué tipo de estado de ánimo o mensaje están tratando de crear, etc. haga dos o tres bocetos a todo color que transmitan su mensaje mientras crean algo divertido para una audiencia ".

Ella dice que las mejores piezas son aquellas con las que la gente quiere posar para fotos, no aquellas con logotipos en la cara. Por ejemplo, para representar el componente de Asia de su campaña Go Global, Verizon Wireless solicitó que We Talk Chalk cree imágenes gigantes de sushi y sopa de albóndigas con un pequeño logotipo corporativo en una esquina. "Los espectadores se divirtieron mucho posando en el tazón de sopa o como si estuvieran acostados entre el sushi", dice Van Latum. "El logotipo estaba presente en cada foto sin ser el foco principal".

3. Graffiti inverso

Al eliminar estratégicamente el polvo o la mugre de los edificios, las aceras y el metro, el graffiti inverso crea un mensaje y / o imagen en la superficie limpia debajo. Las empresas aprovechan esta técnica de vanguardia, también llamada etiquetado limpio, para despertar los intereses de los transeúntes.

En 2010, Miller Genuine Draft encargó un gran mural de graffiti inverso en Bucarest, Rumania, y publicó un comercial que describía su creación. Para una campaña de 2012 en Los Ángeles, Greenpeace usó graffiti inverso para exigir que KFC y su empresa matriz, Yum! Las marcas mejoran el embalaje.

El famoso artista de graffiti inverso Paul "Moose" Curtis, a menudo acreditado con la creación del medio, es conocido por hermosos diseños que atraen sutilmente a las personas que luego "se alejan al darse cuenta de que la imagen se ha creado utilizando la contaminación …". Creo que los sentidos del público en general se enturbian por la naturaleza agresiva de la mayoría de los mensajes comerciales y que los estilos más simples pueden ser más efectivos. Demasiada información es un desvío definitivo ".

Con herramientas que van desde ramitas y agua hasta productos de limpieza ecológicos y arenadoras, Curtis, un británico, dice que cada creación tiene una vida útil única dependiendo de qué tan sucia esté la superficie, qué tipo de proceso de limpieza usa y factores ambientales.

Encontrar un sitio apropiado desencadena gran parte del costo. Por ejemplo, dice que Nueva York está prácticamente desprovista de espacios adecuados debido a la popularidad del medio. Además, debe tener en cuenta el público objetivo del cliente y el lugar donde la pantalla tendrá una exposición adecuada. El costo de un gran proyecto puede costar miles de dólares, pero las piezas más pequeñas cuestan mucho menos, dice Curtis.

Él alienta a los aficionados a probar sus manos (literalmente): “Los dedos funcionan bastante bien para empezar. Luego pase a cepillos y otros aparatos de limpieza.

Recientemente, Philips encargó a Curtis que creara un mural de 50 pies de largo en una ubicación de alto perfil en Londres para promocionar sus cepillos de dientes Sonicare, el único dispositivo utilizado para limpiar la superficie. Durante tres días, creó una escena festiva de invierno más un eslogan "Te deseo una Navidad más blanca". "El mural mostró el poder que tenía el cepillo para eliminar las marcas magníficamente y fue un gran éxito", dice.

4. Marketing aéreo

¡Es un pájaro! ¡Es un avión! ¡Es súper marketing! El marketing aéreo a través de la escritura del cielo, pancartas y dirigibles / dirigibles es una forma memorable de atraer la atención de su mensaje. Patrick Walsh, piloto comercial y CEO de AirSign en Williston, Florida, pone los mensajes de los clientes en el aire y ofrece consultoría, redes sociales, videografía e informes sobre los resultados, y debe buscar lo mismo en cualquier equipo de marketing aéreo, él dice.

Debido a que cada segundo cuenta, dado que el mensaje es efímero, un mensaje diseñado estratégicamente es crucial. AirSign incluye un hashtag en la mayoría de los mensajes y lo reitera a través de las redes sociales que lo acompañan. “Esto le permite al usuario unirse a una conversación mucho más grande. La gente ve un hashtag masivo en el cielo, e instantáneamente toman una foto y la publican en ese hashtag. Los anunciantes se vuelven locos por esta respuesta instantánea ", dice Walsh.

Un mensaje digital de escritura en el cielo, que utiliza un sistema de matriz de puntos para las letras y toma cinco aviones para producir, generalmente tiene el tamaño de un rascacielos y se puede ver desde más de 15 millas, dice. "Al apuntar a un mercado importante como Los Ángeles o Nueva York, puede llegar instantáneamente a millones de personas de todas partes de la ciudad y sus alrededores", dice.

AirSign, que cuenta con Ford, HP (Hewlett-Packard), Uber y McDonald's entre sus clientes, puede producir un mensaje de 30 caracteres en tres minutos; el mensaje durará de cinco a 10 minutos antes de disiparse. La empresa y el cliente deciden la ubicación y la hora. La hora punta es genial para una audiencia cautiva; Grandes eventos como el festival South by Southwest en Austin, Texas, también son oportunidades excelentes.

Los precios para la comercialización aérea varían ampliamente. Walsh dice que un estandarte de avión promedio tiene un costo de producción único de $ 2, 000 a $ 10, 000, dependiendo del tamaño; agregue $ 600 a $ 800 por hora para los costos de vuelo. Los paquetes de Skywriting generalmente comienzan en $ 20, 000.

5. Esculturas de arena

Los castillos de arena, también conocidos como esculturas de arena, pueden transmitir un mensaje discretamente en la playa, donde la publicidad es escasa o nula. Las esculturas de arena también pueden ser efectivas en ferias comerciales, centros comerciales, ferias estatales, centros turísticos y centros de conferencias, dice Rick Mungeam, un artista galardonado con Beach Sand Sculptures en Santa Rosa Beach, Florida.

Mungeam dice que las esculturas de arena de playa, de $ 500 en adelante, son complejas de diseñar y requieren mucho trabajo para su creación. Deben ser estructuralmente sólidos mientras cumplen con los objetivos estéticos de clientes como Chick-fil-A, Maker's Mark Whiskey y Florida Park Service. Una escultura de 5 pies de altura requiere aproximadamente 3 toneladas de arena, 1 tonelada de agua y ocho horas de construcción antes de que Mungeam incluso comience a tallar.

La escultura de arena en vivo es un placer para la multitud que puede aumentar su exposición: "Elija una playa muy concurrida en un día perfecto y permita y anime a la gente a mirar" mientras desarrolla una escultura de arena que muestra su producto, logotipo y / o mensaje de marketing . IKEA ha utilizado una simple pantalla de logotipo en la playa para promocionar su tienda en Tampa, Florida; Chevrolet promocionó su camioneta Colorado con una escultura de la camioneta (con luces traseras reales, faros y parrilla delantera) en San Diego; y Komatsu tenía una escultura de su equipo con la señalización de "Confiabilidad" y "Mejor valor" en una convención de Las Vegas.

Mungeam protege sus esculturas con Weather Shield, que contiene pegamento biodegradable, lo que les permite soportar el clima normal durante aproximadamente un año al aire libre (salvo el clima severo o la interferencia humana) y durar indefinidamente en el interior.

Aunque la industria profesional de esculpir arena es pequeña, con probablemente 200 empresas en todo el mundo, Mungeam recomienda la debida diligencia antes de contratar. Solicite referencias a amigos y asociados o realice una búsqueda en línea. Luego, analice la presencia y reputación web de cada posible empresa y evalúe las fotos de sus proyectos para el factor sorpresa.

"Diviértete con tu proyecto", dice Mungeam. "Esta es una oportunidad para infundir un poco de alegría en el marketing de su empresa".

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