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Los expertos de cerca
Tony Jeary es un entrenador de vida para los principales directores ejecutivos de todo el mundo y el autor de Aceleración estratégica, triunfar a la velocidad de la vida .

Nancy Michaels es una entrenadora, autora, oradora y consultora de desarrollo empresarial conocida a nivel nacional para mujeres y propietarios de negocios minoritarios. También es autora de Perfecting Your Pitch .

John Assaraf es uno de los expertos que aparecen en la película y el libro The Secret, que ayudó a lanzar. Es un experto nacional en lograr la libertad financiera y vivir una vida extraordinaria. Es coautor de su libro más reciente, The Answer .

P: ¿Qué puedo hacer cuando me siento abrumado con la cantidad de contactos de red que necesito mantener?
Tony Jeary: Soy un loco de Rolodex. Amo y disfruto miles de relaciones, de hecho, en algún lugar cerca de 20, 000. Eso es mucho. Aquí está el truco: realmente quiero ayudar a las personas a ganar. Si desea que otros ganen y obtengan satisfacción de eso, entonces las actividades de networking se vuelven divertidas, no una tarea rutinaria. Si lo ve de esta manera, creará un poder de atracción y deseará comunicarse, ayudar, conectarse y conectarse en red para usted y los demás.

Jon Assaraf: Muchas personas se sienten abrumadas porque valoran todos los contactos de la misma manera. Ponga un valor diferente en cada uno y luego configure un sistema para contactar a los de mayor valor primero o con mayor frecuencia según sus criterios. Utilice un sistema de gestión de contactos como iContact y automatice el proceso creando una secuencia predeterminada de puntos de contacto de correo electrónico que se envíen según el cronograma que establezca. Asegúrese de configurar el sistema para sacarlo entre 6 y 12 meses y gotear en sus contactos la información relevante que desean recibir.

Nancy Michaels: Decide qué contactos son realmente necesarios para que te mantengas al día. Priorícelos por: cliente, prospectos de alto nivel, fuentes de referencia, clientes anteriores, contactos de medios y colegas de asociaciones profesionales. Recuerde la regla 80/20 en los negocios: recibimos el 80 por ciento de nuestros ingresos del 20 por ciento de nuestros clientes. Necesitamos clasificar a las personas de esta manera para que podamos dedicar nuestro tiempo y recursos a conectarnos con aquellos cuyas relaciones son de la mayor importancia para la longevidad de nuestro negocio. Si aún no tiene un sistema eficaz de administración de bases de datos, salga hoy y obtenga uno. Hay muchos de ellos, incluidos ACT, GoldMine y SalesForce.com.

P: ¿Debería decirle a mi empleador a tiempo completo sobre mi negocio a tiempo parcial?
Jon Assaraf: Solo si está haciendo algún negocio a tiempo parcial en su tiempo o utilizando su equipo, su gente u otras herramientas. Si su negocio es totalmente independiente de ellos y de su compañía, no hay necesidad de decírselo a menos que lo desee.

Nancy Michaels: Pregúntese: ¿Cómo me beneficiará esto al compartir mi negocio de medio tiempo con mi empleador? En esta economía, si su trabajo a tiempo parcial no interfiere de ninguna manera con su empleo a tiempo completo, es mejor dejar algunas cosas sin decir. Si su esfuerzo a tiempo parcial no está afectando su empleo a tiempo completo, lo más probable es que, incluso si su empleador descubriera su interés comercial externo, no tendría un gran impacto en cómo se le percibe en el trabajo. Es esencial mantener dos prioridades distintas y no dejar que una solaparse y afectar negativamente a la otra. Además, tenga un correo de voz separado para su negocio a tiempo parcial. Si un empleador o un compañero de trabajo lo llama a su casa, estará claro que no está ejecutando un negocio que dejaría a nadie cuestionar su lealtad a su trabajo a tiempo completo. Obtenga un apartado de correos también. Son económicos y le permiten tener un poco de anonimato y proyectar una imagen más profesional.

Tony Jeary: Depende de múltiples factores. Creo en ser transparente y siempre dar verdadero valor por lo que le pagan. Entonces, en su mayor parte, diría que comparta el trato. Obviamente, un empleador está interesado en asegurarse de que cada persona tira de su propio peso y sobresale con sus esfuerzos para que el negocio gane y obtenga ganancias. Asegúrate de tener eso en mente. Hay un intercambio de valores que debe suceder y, cuando sea posible, superar las expectativas dando más valor . Este es el mantra de mi vida. Se aplica aquí.

P: Siempre quise romper con la rutina corporativa para comenzar mi propio negocio, pero ¿cómo sé si estoy listo?
Tony Jeary: La oportunidad llama a menudo, y estar preparado es importante. Debe tener claro lo que realmente quiere y luego concentrarse en conseguirlo. Cuando está claro, está listo para tomar buenas decisiones. Escriba lo que realmente quiere y por qué. Sea claro en lo que está dispuesto a renunciar para lograr lo que desea, como tiempo, inversión y energía. Concentre sus esfuerzos en la oportunidad correcta, siempre teniendo en cuenta el panorama general. Ejecutar tomando medidas y ajustar según sea necesario. En pocas palabras: si tiene claro lo que quiere y lo que está dispuesto a dar, está listo para decidir.

Jon Assaraf: Estás listo cuando ya no quieres cambiar tu vida por algo que no conmueve tu alma y te da un propósito y un significado. Obtenga el coraje de seguir su sueño y hacer lo que le apasiona y ama; entonces ve a hacerlo. Sí, dará miedo, pero es más aterrador no seguir tu dicha y desear que hubieras hecho algo que no hiciste. ¡Ve a por ello!