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P: Trabajo muchas horas, pero parece que no logro tanto como debería. ¿Tienes algún consejo para ser más productivo durante el día?

Greg Reid: Aprende a decir que no. Demasiadas personas están midiendo cuán exitosas o importantes son por la cantidad de bolas que pueden mantener en el aire en un momento dado. Todos sabemos que una computadora funciona más lentamente cuando tiene demasiadas operaciones abiertas a la vez. Lo mismo se aplica a nuestra producción. El ser moral, cuando tenemos una carga de trabajo completa, aprende a decir no de manera cortés, para que pueda concentrarse en las tareas en cuestión, y el nuevo proyecto se puede pasar a otra persona que pueda ofrecerle más atención.

Vic Johnson: Lo primero que debes hacer es divorciarte de la idea de que largas horas y logros están conectados. Conozco a muchas personas pobres y sin éxito que trabajan largas horas. También conozco la sensación de haber trabajado largas horas solo para sentirme frustrado porque los resultados no estaban allí.

Los resultados y la producción ocurren cuando suficientes de las cosas correctas se hacen correctamente. Entonces, el primer lugar para mirar es lo que estás haciendo. ¿Es lo correcto estar haciendo en ese momento para avanzar hacia su meta? Me sorprende la cantidad de nuevos propietarios de negocios que pasan tanto tiempo seleccionando tarjetas de presentación, diseñando membretes y ordenando equipos de oficina cuando la tarea más importante es encontrar y atender a los clientes. Aquí hay un acrónimo que es posible que desee enyesar en todas partes para que esté constantemente expuesto a él durante el día: WIN = ¿Qué es importante ahora?

Pregúntese: ¿está haciendo algo que podría delegar fácilmente a otra persona, a alguien que sea más hábil o más adecuado para esa tarea en particular? Pasa la mayor parte de tu tiempo usando tus talentos naturales. Las personas más exitosas que he observado desarrollaron la capacidad de trabajar a través de otras personas para lograr sus objetivos. Y definitivamente saben cómo aprovechar sus fortalezas y su personal sus debilidades.

P: Soy el jefe de un equipo, pero mi gente no parece escucharme, ¿algún consejo sobre cómo puedo ser un mejor líder?

Cynthia Kersey: Una de las mejores maneras de construir un equipo poderoso es ser una persona con la que se pueda contar. ¿Eres alguien que hace lo que dices que vas a hacer? ¿Alguna vez has conocido a personas que parecían tener las mejores intenciones y, sin embargo, nunca cumplieron con sus compromisos? Ya sea para hacer un seguimiento y programar el almuerzo, planear una cita para reunirse o cumplir con el compromiso de enviarle un cheque, sea cual sea el compromiso, ¿qué tipo de impresión tiene sobre las personas cuando no lo hacen?

Todos hemos escuchado el dicho, "las acciones hablan más que las palabras". Y cuando vendes tu producto, tu proyecto o construyes un negocio, en el momento en que interactúas con un prospecto, las acciones que siguen le darán a las personas una poderosa indicación de quién eres. son. Asegúrate de hacer lo que dices que vas a hacer.

GR: Liderar con el ejemplo. Quizás el problema no sea que no te están escuchando tanto como tú no los estás escuchando a ti. Ser líder de un equipo significa que hay más de una persona involucrada. La mayoría de las personas simplemente quieren sentirse apreciadas y parte de algo. Encuentre una manera de incorporar algunas de sus sugerencias y vea los resultados que obtiene.

P: Me emociono mucho con mis objetivos y luego pierdo la motivación. ¿Cómo puedo mantenerme constantemente motivado y encaminado?

VJ: Nada es más instructivo en esta área que el clásico Think and Grow Rich de Napoleon Hill. Hill dedicó un capítulo entero al tema del deseo, o lo que algunas personas podrían llamar "El sueño". Escribió: "El punto de partida de todo logro es el deseo. Tenga esto constantemente en mente. Los deseos débiles traen resultados débiles, así como una pequeña cantidad de fuego trae una pequeña cantidad de calor. Si encuentra que le falta persistencia, la debilidad puede remediarse construyendo un fuego más fuerte bajo su deseo ".

Para construir un fuego más fuerte, debes rodearte del sueño para que te lo recuerden constantemente. ¿Tienes una meta para un hogar personalizado? Comience a recortar fotos y planos de casas personalizadas que le gusten. Sea un visitante habitual de las casas abiertas con casas personalizadas. Contrata a un arquitecto para diseñar la casa personalizada que imaginas (ese acto de fe solo probablemente te acercará a tu objetivo más que cualquier otra cosa que puedas hacer). Tomar cualquier tipo de acción hacia su objetivo avivará su deseo.

CK: El mayor problema que tienen las personas para lograr los objetivos es que a menudo tratan de hacer demasiados cambios drásticos a la vez. Por ejemplo, una persona puede querer perder peso, ganar más dinero y pasar más tiempo de calidad con sus hijos. Para hacerlo, crean una lista exhaustiva de los pasos de acción necesarios para que eso suceda. El problema surge el día tres cuando están exhaustos, abrumados y no pueden hacer tres de las 10 cosas que se hacen en la lista. En poco tiempo, sus objetivos, una vez más, se convierten en historia. La investigación indica que cuando se les pide a las personas que realicen grandes cambios en sus vidas de una sola vez, se sienten abrumados, desanimados y comúnmente se rinden, volviendo a sus viejos patrones de comportamiento.

Esto socava su confianza en sí mismos y les dificulta hacer un cambio en el futuro.

La forma más efectiva de crear un cambio duradero es enfocarse en un área a la vez y dar un paso de acción consistente hacia esa meta, permitiendo que eso conduzca al éxito en otras áreas. Incluso la persona más ocupada puede encontrar el tiempo para dar un solo paso. Al hacerlo, no se sentirá abrumado por el proceso y podrá realizar los cambios graduales que generarán resultados duraderos.

Greg Reid es un cineasta, orador motivador y autor de best sellers, cuyos libros incluyen The Millionaire Mentor e Positive Impact.

Cynthia Kersey es una autora, columnista, oradora de gran éxito de ventas, asesora de rendimiento y productividad y presidenta de Unstoppable Enterprises Inc.

Vic Johnson es un experto internacionalmente conocido en el logro de objetivos y presenta su propio programa de televisión, Goals-2-Go en TSTN.