"No quiero tu dinero", dijo ningún empresario, hasta ahora

La búsqueda de inversores en su startup es el Santo Grial para los empresarios, que a veces pasan más tiempo buscando financiación que construyendo su negocio real y creando las grandes ideas, productos y servicios detrás de él. Después de todo, "se necesita dinero para ganar dinero", ¿verdad?

Incorrecto, al menos cuando ese dinero es el dinero equivocado .

Poco después de fundar Geneca, recaudamos solo $ 394, 000 en capital de amigos y familiares. Si bien eso puede parecer mucho dinero en efectivo en el mundo de las startups de tecnología, definitivamente no lo es. No teníamos inversores "reales" que pusieran cantidades de dinero "reales". Y eso fue a propósito.

¿Por qué? Porque no quiere el tipo equivocado, para usted, de inversores o su efectivo.

Tu startup es tu bebé. Es una parte de ti. Como tal, debe asegurarse de que su inversor y sus objetivos finales sean compatibles, porque …

1. Los inversores equivocados sesgan su horizonte de éxito.

La mayoría de los inversores piensan a corto plazo, con el objetivo de obtener un rápido retorno de su inversión, uno con un rendimiento lo más inmediato y lo más grande posible.

Piensa en lo que sucede cuando una empresa se hace pública. A partir de ese momento, la empresa se evalúa en términos de ganancias trimestrales y capitalización de mercado. Cumplir con las proyecciones de ganancias y las expectativas de los inversores en cada ciclo es muy importante.

Entonces, ¿qué sucede si desarrolla una gran idea que requiere una inversión significativa durante los próximos tres trimestres pero que, dentro de tres años, permitirá que su negocio gane el doble de dinero? No podrás implementar esa idea porque el sistema que has creado no te lo permitirá. Tus inversores no te dejarán.

Si, por desesperación (o falta de previsión), se enfrenta a inversores totalmente centrados en el rendimiento a corto plazo, aunque su enfoque esté en el crecimiento a largo plazo, constantemente se enfrentará porque sus objetivos nunca se alinearán.

2. Los inversores equivocados exigen el nivel equivocado de participación.

Por supuesto, cualquiera que esté dispuesto a emitir un cheque automáticamente gana el derecho de expresar su opinión, y tal vez lo que desee sea una gran cantidad de información. Tal vez, junto con el capital, quiera aprovechar constantemente la experiencia, la sabiduría y las conexiones de sus inversores.

Pero una de las razones por las cuales los emprendedores comienzan una empresa es para tomar sus propias decisiones y cambiar su propio curso. La mayoría no quiere ese nivel de participación. La mayoría espera un aporte relativamente limitado de sus inversores.

Si desea mucha participación, excelente: busque inversores que quieran involucrarse mucho. Si no lo hace, asegúrese de buscar inversores dispuestos a tomar un asiento trasero y dejar que usted conduzca. Porque si sus objetivos y expectativas no están totalmente alineados, la relación se agriará … y, finalmente, su negocio también.

3. Los inversores equivocados buscan el resultado incorrecto a largo plazo.

Tal vez solo desee construir una empresa de cierto tamaño y luego venderla. Muchos inversores también buscan ese objetivo, porque su participación en la propiedad se puede convertir instantáneamente en una devolución de efectivo.

Pero cobrar puede no ser tu objetivo. Ciertamente no era mi objetivo. Desea crear una empresa rentable y sostenible que sus clientes valoren y a sus empleados les encanta trabajar. Si eso es lo que quieres, necesitas que tus inversores también lo acepten. Al igual que usted, deben estar allí a largo plazo.

No tome la decisión fácil y conveniente en lo que respecta a los inversores. Y definitivamente no hagas una elección por desesperación. Se inteligente. Saber lo que quieres. Y saber lo que quieren.

Los inversores no son lo único que puede desmoronar su negocio. Asegúrese de conocer los 7 pecados capitales de una startup antes de lanzar.