Hábitos de alto rendimiento de Brendon Burchard

Brendon Burchard es el bailarín más tonto que hayas visto.

Él galopa hacia el escenario, sus rodillas se elevan mientras salta, salta y aplaude como si acabara de ganar la lotería.

Mientras baila, la mayoría de las 1.500 personas en la audiencia dorada del salón de baile del hotel aplauden, saltan y cantan junto con él.

Ver a este tipo abandonar la precaución y la autoconciencia detrás del escenario inspira a otros a hacer lo mismo. Pero la ligereza en sus pasos y la sonrisa amplia y fácil en su rostro desmienten el esfuerzo y la absoluta voluntad de pasar cuatro días completos detrás de un micrófono en su juego A todo el tiempo.

El autor

En 2003, Burchard instaló una oficina improvisada en su habitación en la casa de sus padres en Great Falls. El libro que escribió fue una parábola sobre un hombre que paga el precio para ingresar a un parque de diversiones, solo para ser desafiado por todos los que conoce y cambiado de una manera sorprendente al final.

"Todos dicen: 'Quiero cambiar', pero no están dispuestos a pagar el precio", dice Burchard. "Esa fue la metáfora del Boleto de Oro de la Vida … La vida es una especie de viaje, y si quieres que ese viaje sea emocionante y sorprendente, tienes que pagar para entrar. Y el precio es la voluntad de cambiar más allá de lo que la mayoría de la gente hará ”.

Cuando terminó el libro, lo imprimió y le entregó la enorme resma de papel a su padre. Después de leerlo, su padre caminó hacia el sótano, donde Burchard estaba usando la computadora de su casa para investigar cómo conseguir un editor, y lo abrazó con lágrimas en los ojos.

Era el único libro de Burchard que su padre leería. Mel murió en 2009, dejando un legado de honestidad, lealtad, valor, amor y servicio.

Con su primer libro importante, Burchard se propuso dejar su propio legado. Pero no fue fácil. Ningún agente de libros quería enfrentarse a él. En los años siguientes, se declaró en quiebra creando talleres, organizando eventos y tratando de difundir su mensaje.

Para entonces, él tenía una novia seria, su ahora esposa Denise Burchard, quien se convertiría en empresaria (fundó y recientemente vendió dos estudios de Bar Method en Portland). Incapaz de mantenerse, se mudó a su pequeño departamento en San Francisco y trabajó en su habitación en la mesa de costura que trajo de la casa de sus padres.

Él cuenta una historia de cómo una noche, escribiendo en su computadora portátil con montones de billetes extendidos en la cama junto a él, Denise llegó a casa. Intentando no molestarlo, se metió debajo de las mantas que servían de escenario para sus deudas y temores. Él recuerda haberla visto literalmente durmiendo bajo el peso de sus facturas.

“Me rompió el corazón y forzó una decisión total: o iba a convertirme en un escritor y entrenador exitoso … y encontrar un camino hacia mi visión a través de cualquier obstáculo, hasta que terminara con éxito … o iba a terminar con los ángeles por haberme agotado felizmente tratando de mejorar nuestras vidas y seguir mis sueños ", compartió en Facebook.

Ese mismo año, consiguió un agente. Luego, el libro fue rechazado por 15 editores. Cuando finalmente fue publicado por una división de HarperCollins en 2007, la editorial estaba en proceso de reestructuración y no puso un esfuerzo significativo en el lanzamiento. El libro no salió muy bien por la puerta.

Como estudiante, Burchard se dispuso a aprender cómo solucionarlo.

"Sabía que era importante avanzar mi libro y mi mensaje en el mundo, así que decidí dominar el marketing", dice. "Y eso es probablemente lo mejor que he hecho".

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El líder servidor

Los siguientes tres libros de Burchard fueron los más vendidos del New York Times . Hoy su destreza de marketing es buscada por CEOs, empresarios y autores de todo el mundo. Fue una fuerza importante detrás del lanzamiento exitoso de libros para personas como Huffington, Robbins y Peter Diamandis.

La diferencia entre la estrategia de lanzamiento de su libro y la estrategia empleada por una editorial típica es esta: lo ve como una puerta para aumentar el servicio.

El lanzamiento de un libro no se trata del lanzamiento del libro. Se trata del servicio que puede proporcionar al otro lado de la compra de ese libro a través de su blog, membresías de coaching mensuales, cursos, notas clave, videos de YouTube y, por supuesto, esos eventos repletos. Cada nueva interacción con él y su mensaje, en cualquier forma, tiene como objetivo ayudar a los demás a mejorar, servirlos en lugar de promocionarse a sí mismo. Él dice que aunque a menudo no usa el término líder de servicio, todo su trabajo se centra en ayudar a las personas a mejorar.

Burchard no incluye mucho sobre sí mismo en sus libros; dos de ellos no tienen una sola historia sobre él. Su objetivo, dice, nunca fue convertirse en una personalidad pública en aras de la autopromoción. Es por eso que hasta este último libro, nunca ha hecho publicidad como parte de un lanzamiento.

"Trabaja duro, sé apasionado, sé agradecido, sigue tus fortalezas, agrega valor".

Cuando lanzó su tercer libro, The Millionaire Messenger: Make a Difference and a Fortune Sharing Your Advice, no tuvo una campaña de relaciones públicas. No hay medios convencionales. No hay entrevistas Solo Burchard grabó cinco videos, envió un correo electrónico a su considerable lista de suscriptores y pidió a algunos pares en el mundo del marketing en línea que enviaran algo a sus listas. Tres meses después, el lanzamiento había generado $ 4 millones en ventas de libros, cursos en línea y eventos.

Es por eso que la mayoría de las personas que lo conocen en el mundo de los negocios en línea piensan en él como un genio del marketing. Lo que suelen pasar por alto cuando lo llaman así, dice, son dos cosas: comenzó con la idea de marketing tan poco despistado como el resto de nosotros, y se volvió bueno al poner el servicio por encima de la venta.

No publicó selfies desde Hawái en Twitter cuando entrenó al equipo de Oprah Winfrey en febrero de 2016. No dejó caer el micrófono y salió del escenario una vez que llegó a cierto número de asistentes a sus eventos. En cambio, el tipo que comenzó con unas 20 personas en su primer taller (al menos ocho de ellos, dice, eran amigos, familiares y personal del hotel) mantuvo la cabeza baja y continuó sirviendo.

Ese servicio va más allá de hablar, escribir y entrenar a la investigación empírica.

"Nunca he sido el orador motivador que solo habla desde su propia vida", dice Burchard. “Cuando empiezo a enseñar un marco, hay un montón de desarrollo curricular detrás de él, hay un montón de investigación empírica detrás, hay años y cientos de estudios de investigación que me llevan a decir algo. Porque siempre quiero ser el tipo donde, si lo digo, es correcto, y no porque Brendon lo crea ".

El alto intérprete

Burchard se apresura a expresar admiración y gratitud por sus predecesores en el desarrollo personal, pero también es lo suficientemente valiente como para llamar a la industria sobre lo que siente que le falta.

"El alto rendimiento está teniendo éxito más allá de las normas estándar de manera consistente a largo plazo", dice, diferenciando su concepto de alto rendimiento de la rutina o el ajetreo que escuchamos en las fases de inicio.

"Se trata de cómo ir a otro nivel, ya sea en su carrera, sus relaciones, su salud, su bienestar o su familia", dice. En su libro, aborda cómo todos nos inclinamos hacia la misma historia: “Trabaja duro, sé apasionado, sé agradecido, sigue tus puntos fuertes, agrega valor. Y esos son realmente geniales. Hacen un gran discurso de graduación.

Pero miles de millones de personas hacen todas estas cosas y todavía no están avanzando. "Debe haber algo diferente que nos ayude a salir adelante".

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En High Performance Habits, escribe sobre un cliente de coaching anterior llamado Tom, un ejecutivo de alto nivel, que le envió un correo electrónico a Burchard después de dos años de coaching, diciendo que no estaba progresando y Burchard necesitaba averiguar por qué o decirle adiós. como cliente Burchard dice que en ese entonces era su entrenador habitual de vida, por lo que habían hecho todas las cosas típicas: las revisiones de 360 ​​grados, las pruebas de personalidad, los análisis de calendario. Su frustración con la falta de progreso de Tom se convirtió en un fuego en el vientre para resolverlo.

LA PRÓXIMA ACADEMIA DE ALTO RENDIMIENTO DE BURCHARD SE ESTABLECE PARA SAN DIEGO, SEPT. 28-OCT.1.

Se puso la gorra de estudiante otra vez. Aprendió a realizar estudios validados, leer y evaluar hallazgos científicos y reunir a un equipo de profesionales que podrían ayudarlo no solo a registrar sus experiencias, métodos y avances, sino a probarlos. El libro tardó tres años en investigarse porque quería un estudio verdaderamente disciplinado de alto rendimiento. La investigación en el libro incluye 195 países y más de 2 millones de personas que representan puntos de datos, que ahora es el estudio de alto rendimiento más grande del mundo jamás realizado.

El trabajo arrojó seis hábitos recurrentes de alto rendimiento. Una y otra vez, descubrió Burchard, buscan claridad, generan energía, aumentan su impulso emocional, lo que hace que un gran rendimiento sea una necesidad, aumenten su productividad, desarrollen influencia con los demás y demuestren valentía.

Burchard dice que su libro difiere de otros libros de rendimiento porque la mayoría solo habla sobre la ciencia de iniciar y detener los hábitos, "que siempre suena así: pruébelo, manténgalo durante 90 días y luego permanecerá y quedará inconsciente y automático". él dice. “Y no sentí que hubiera una voz en la industria que dijera: 'En realidad, ese no es el hábito que quieres'. "

Quiere que sus clientes tengan hábitos deliberados y conscientes. "Quiero que sepan exactamente lo que están haciendo para que puedan volver a hacerlo y para que puedan hacer que otras personas lo hagan".

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El hombre común

Antes de nuestra entrevista, Burchard posó para una sesión de fotos. Desde el principio, hizo reír a todos, y no solo por sus movimientos de baile. Es alegre, tranquilo y fácil de hablar.

Su madre dice que hoy no es muy diferente de cuando era un niño curioso y enérgico, excepto que es "más atento y más sabio".

Pero hubo un momento en que esta ligereza se atenuó. Comenzó el día que tuvo su segundo accidente.

A principios de 2011, acababa de ver un gran éxito con su tercer libro, The Millionaire Messenger. Nadie estaba haciendo lo que estaba haciendo tan bien como él. Estaba emocionado y feliz. Todo estaba en alza.

Voló a México para la despedida de soltero de un amigo. Un día, los chicos alquilaron vehículos todo terreno y salieron de la carretera a través del desierto. Cerca del final del viaje, condujeron a un tramo de playa de arena.

"Al operar un vehículo, tienes que estar presente", dice Burchard, quien creció montando vehículos todo terreno, "y perdí mi presencia. Tal vez uno o dos segundos, tal vez pensando en mi papá. Sabes, lo había perdido dos años antes. Y golpeé esta pequeña almohada de arena que no vi ".

Iba a unas 40 mph. El vehículo pateó, aterrizó en el neumático delantero izquierdo y volcó.

“¡Y bam ! Golpeé el suelo ”, recuerda. “Rodé varias veces, y el único recuerdo que tengo es este ATV aterrizando a mi lado. Estoy rodando por el suelo, todo es cámara lenta, pero escucho vroom, vroom, vroom, y es el ATV a mi lado. Y mi mente inmediatamente dice: Por favor, Dios, no dejes que eso caiga sobre mí. "

Se desmayó y se encontró con sus amigos a su alrededor. Luego se desmayó de nuevo. El ATV no había aterrizado sobre él, pero estaba gravemente herido. Su muñeca había sido limpiada. Se había roto las costillas, le había echado la cadera, se había dislocado el hombro y se había golpeado la cabeza con la fuerza suficiente para provocar una conmoción cerebral masiva.

Todo el éxito de las semanas anteriores se desvaneció para dar paso a la lucha por la recuperación.

MAGGIE KIRKLAND

“Durante los próximos meses, mientras trato de curar todas esas cosas, estoy fatigado. No siento la energía y la satisfacción de tener este gran viaje ", dice. “Nuestros seminarios están llenos. Quiero decir que lo estamos aplastando. Somos la charla de la industria, pero no estaba disfrutando nada. Estoy siendo discreto con mi esposa, y normalmente soy el tipo más paciente y relajado … Tengo problemas para escribir. Tengo problemas para pensar en el futuro. Pero pensé que era solo la curación de estas heridas ".

En ese momento, había comenzado a escribir su cuarto libro, The Charge: Activando las 10 unidades humanas que te hacen sentir vivo . Una noche, se quedó despierto hasta tarde para completar un capítulo. A la mañana siguiente, revisó su trabajo. Faltaban palabras y frases. Dijo que parecía que un niño de 6 años lo escribió y se distraía.

"Afortunadamente, la mayor parte de The Charge se basa en la neurociencia", dice. Reconoció los signos de una lesión cerebral.

Después de consultar a su amigo Daniel Amen, MD, quien también es uno de sus estudiantes, descubrió que el accidente de la playa había resultado en una lesión cerebral traumática que afectaba su cerebelo, hipocampo y córtex izquierdo prefrontal. Todo esto significaba que tenía problemas con la coordinación, la memoria, el control motor, el control emocional, la visión y el lenguaje.

No solo las implicaciones físicas y emocionales eran aterradoras, sino que Burchard tenía un contrato de $ 2 millones para The Charge, por el cual ya había recibido parte de su anticipo. "Estaba aterrorizado", dice.

Amén le dio un plan de tratamiento y luego llamó a Denise. “Llamó a mi esposa y me dijo: 'Así será cómo será su esposo durante los próximos seis meses. Solo recuerda, no es él. Está enfermo, está herido. Así que sé paciente. No te lo tomes como algo personal. Él solo se está recuperando. Está un poco roto. "

Pero al menos sabían dónde había ido el tipo alegre. Y 18 meses después, después de mucho trabajo duro, regresó.

Burchard dice que cuando estamos en la lucha, como él, las personas que ya lo lograron parecen muy diferentes a nosotros. "Pero me di cuenta de que era solo una forma de pensar que no me estaba sirviendo", dice. “Soy el mismo chico. Ojalá la gente supiera que yo era exactamente como ellos ".

“Su próximo nivel de confianza será deseado. Solo lo vas a elegir.

Entonces, ¿cuál es la diferencia?

"En última instancia, lo que encontramos detrás de los seis hábitos de alto rendimiento fue la confianza", dice. “Era el único atributo personal que si lo aumentabas, aumentaba tus puntajes en todos los demás hábitos. Así que tenga confianza en que puede resolver las cosas. No solo obtienes el siguiente nivel de confianza en ti mismo después de ganar más competencia o conexión. Su próximo nivel de confianza será deseado. Solo lo vas a elegir. Solo vas a ir por eso. Y esa será la diferencia ”.

Este artículo apareció originalmente en la edición de octubre de 2017 de la revista SUCCESS .