¿Eres una estrella de rock de ventas?

Cuando escuchas a los jefes hablar de sus mejores vendedores, a menudo se refieren a ellos como estrellas de rock. Es el mayor elogio que su jefe puede dar a alguien en su equipo. Cada vendedor aspira a ser referido de esa manera, pero muy pocos califican. Muchos tienen el talento. Muchos llegan a la cima de las listas por un mes o dos. Muchos llegan al número 1 … y se agotan. ¿Cuál es su calificación en el top 100 de la tabla? Si eres una estrella de rock, significa …

Tienes un talento superior. Puedes tocar y cantar. Puedes armonizar con todos los demás en la banda. Escribes letras de canciones con las que otros se identifican. A tus admiradores no solo les gustas, ¡te aman! Tienes confianza, arrogancia. Eres un líder, al menos de tu propia banda. Eres respetado por tus compañeros como un jugador talentoso. La gente escribe sobre ti. La gente pagará por verte jugar. Con el tiempo te has probado con una calidad constante.

También significa …

Conoces el negocio del rock 'n' roll. Tienes riqueza real, no solo dinero. Podrías calificar para el Salón de la Fama del Rock and Roll. Podrías convertirte en una leyenda.

¿Cómo te ves a ti mismo? ¿Eres el Bruce Springsteen de la E Street Band? ¿O solo eres un roadie? A la mayoría de los vendedores les gustaría pensar en sí mismos como estrellas de rock, pero no muestran el talento para que coincida con su definición.

Pero hay mucho más que eso. ¿Alguna vez pensaste en lo que le tomó a una estrella de rock convertirse en uno? Para lograrlo ante personas que dudan o detraen, enfréntate al rechazo después del rechazo, pasa interminables horas practicando y ensayando, haz algunas ventas y más ventas, y finalmente una canción número 1 y un concierto con entradas agotadas.

¡Guauu! No es de extrañar que tan pocas personas lo logren. Las estrellas de rock, como cualquier otra persona, tienen que mostrar disciplina y tomar buenas acciones consistentes. Algo así como tú. Piensa en las estrellas de rock que te son familiares: Elvis, The Beatles, Bruce Springsteen (el verdadero jefe), Tina Turner y Aretha Franklin.

Estas personas lograron su estatus al dedicar años de duro trabajo. Todos ellos aman lo que hacen. Pasaron de humildes comienzos al estrellato aprovechando su talento.

¿Cómo estás aprovechando tu talento? • ¿Cuánto amas lo que haces? • ¿Qué tan duro estás dispuesto a trabajar? • ¿Qué tan positivo puedes permanecer frente a los obstáculos?

El amor a lo que haces, combinado con tu creencia en lo que haces, no determinará tu éxito. Determinará qué tan duro trabajará y qué tan dedicado estará para lograrlo. El éxito solo aparece a partir de ahí.

Si quieres convertirte en una estrella de rock, lo primero que tienes que hacer es aprender a rockear.

Nota de coincidencia: durante los últimos 30 años de ventas, siempre he tocado música rock 'n' roll en mi camino a una venta. Establece mi propio tono interno positivo y optimista.