5 pasos para mejorar las ideas de negocios

Para hacer crecer nuestros negocios, no necesitamos más dinero; Necesitamos mejores ideas. Deje de preocuparse por los nuevos inversores y los largos planes de negocios, y centre su atención en lo que realmente importa. Si desea que su negocio prospere, no solo necesita mejores ideas por ahora, sino también el camino por delante. Este hecho no debe golpearlo con miedo, sino que debe hacer que se dé cuenta de lo importante que es el proceso de la idea, y también debe entusiasmarlo por lo que depara el futuro.

Entonces, estos son los cinco pasos más importantes para crear mejores ideas de negocios.

1. Investigación.

José Scheuer, profesor de negocios y marketing en la London School of Business and Finance, dice que la investigación de mercado es necesaria porque la competencia es más dura que nunca. En una entrevista reciente, Scheuer explica que las pequeñas empresas compiten en un campo mucho más grande que nunca, debido al crecimiento del comercio electrónico. Y con el crecimiento del comercio electrónico, otras pequeñas y grandes empresas, a menudo se descubre que los competidores tienen un mayor poder de negociación para obtener productos y venderlos a precios más baratos. No se pierda la ventaja competitiva que le brinda la investigación: la investigación es lo que lo separa.

• ¿Qué están haciendo otras personas en su espacio comercial? Manténgase alejado de esas ideas y encuentre su propio nicho. La investigación también le indicará dónde debe estar ahora y en el futuro.
• ¿A quién puede contactar para mejorar su negocio y el suyo? Investigue a aquellos en su campo que están haciendo las cosas bien y aprenda de ellos.
• ¿Cómo funcionan, qué aspectos positivos puede quitar de su trabajo y cómo puede hacer que su negocio sea mejor que el de ellos?

No importa dónde necesite ayuda en su negocio, investigar negocios que hacen las cosas bien (y no tan bien) lo ayudará a mejorar. Siempre puedes aprender de los triunfos y errores de otras empresas. Me sorprende lo fácil que es este concepto y, sin embargo, la gente lo extraña repetidamente. Estos son los mismos dueños de negocios que se preguntan: ¿Por qué no somos efectivos? cuando hay toneladas de recursos disponibles para ayudarlos. Necesita investigación para mejorar para poder impactar a más personas.

2. Aproveche sus ideas anteriores.

Joel Gascoigne, el fundador de Buffer, un software de gestión de redes sociales, construyó su empresa sobre las ideas de otros clientes y aplicaciones que no funcionaban bien. Extrajo las buenas ideas de esas aplicaciones, tiró las malas y luego las suyas para satisfacer sus necesidades y las de los demás.

Gascoigne creó una forma de poner en cola los tweets en función de la hora del día a la que se puede llegar a la mayoría de las personas, en lugar de programar cada tweet individualmente, sin saber si su audiencia está en línea para leer su contenido. Su idea con Buffer muestra que rara vez es una idea suficiente por sí sola, porque las ideas están diseñadas para ser construidas sobre ellas. Si se te ocurre una idea, asegúrate de capturarla, pero nunca la consideres tu idea final. Aquí es donde se da vida al proceso de ideación.

Mi propia práctica es tomar dos ideas que tienen al menos una similitud, ver cómo se relacionan y ver cómo son diferentes. Una vez que tengo una idea de cómo encajan, tomo dos ideas completamente nuevas que son completamente diferentes del primer lote, y luego encuentro algo similar entre esas dos ideas. Al final, tomo el primer resultado y el segundo resultado, que son opuestos de alguna manera, y luego trato de conectar los puntos entre los opuestos para crear una idea original. Lleva mucho tiempo, pero vale la pena el esfuerzo extra cada vez.

3. Fomentar errores en el camino.

¿Sabías que el furtivo fue un error producto de intentar construir un medidor diseñado para monitorear la potencia en los acorazados? El inventor, Richard Jones, estaba trabajando con resortes de tensión y accidentalmente dejó caer uno de ellos al suelo. Cuando esto sucedió, la primavera siguió rebotando de un lugar a otro después de tocar el suelo, creando así el resbaladizo.

¿Sabía también que Spencer Silver, investigador de 3M Laboratories, es la persona que desarrolló las notas adhesivas por accidente? Estaba tratando de desarrollar un adhesivo fuerte, pero en cambio encontró un adhesivo que era más débil de lo que necesitaba. Se adhirió a los objetos, pero podría arrancarse fácilmente sin dejar una marca. Un gran invento, pero no era lo que estaba buscando en ese momento. Fue este gran error lo que llevó a un suministro de oficina convencional.

La libertad en tu lugar de trabajo genera creatividad. Para tener mejores ideas, debes aprender a tomar riesgos, dejar ir y promover la creatividad. Probar cosas nuevas siempre producirá errores, pero está bien. En realidad, es la única forma de aprender en el camino, y quién sabe, es posible que descubras la próxima nota furtiva o post-it. Las mejores ideas de negocios solo se encuentran cuando está dispuesto a combinar la creatividad, el riesgo y la voluntad de cometer errores.

Creatividad + Riesgo + Errores = Mejores Ideas

4. Date cuenta de que todos tienen algo que ofrecer.

En 2015, cuando escuché que Alan Lafley renunciaría como CEO de Procter & Gamble, supe que era una pérdida para P&G. Escuchó a su equipo, agradeció los comentarios y promovió una comunicación saludable. Él sentó las bases para una empresa que se nutre de la idea de que todos tienen algo que aportar. Por supuesto, David Taylor está haciendo un buen trabajo como nuevo CEO, trabajando para arreglar la agilidad de la compañía con la toma de decisiones, pero solo puedo preguntarme si Taylor se esforzará por seguir liderando a su compañía con este mantra a la vanguardia de todo lo que hacen. Lo que sí sé es lo importante que es este concepto porque puede ser la diferencia entre un equipo que encuentra el éxito o uno que pierde la marca.

La ex primera dama Barbara Bush dijo: “Algunas personas dan tiempo, algo de dinero, algunas de sus habilidades y conexiones, algunas literalmente dan la sangre de sus vidas. Pero todos tienen algo que dar ”. Esto es cierto, que todos tienen algo que dar, pero las personas deben estar dispuestas a buscar oportunidades para hacerlo. Pon a esas personas, las que quieren cambiar el mundo para mejor, en tu equipo.

Para tener grandes ideas, debes ver las cosas desde todas las perspectivas. La mejor manera de hacerlo es tener conversaciones con su equipo diverso. Si todos piensan como tú, solo habrá buenas ideas, no grandes. Debe rodearse de personas que le dirán la verdad, no solo de las personas que están de acuerdo con usted. Construya un equipo que trabaje en fortalezas diferentes a las suyas y use esas fortalezas para construir mejores ideas para su negocio. Cuanta más información, mejor. Le brinda más comentarios y datos, lo que mejorará sus ideas.

5. Identifique a su cliente.

Dollar Shave Club permite a los miembros seleccionar cuchillas por $ 3 a $ 9 por mes y recibirlas directamente en su puerta. Era un concepto inaudito en la industria del afeitado, pero en 2011, Michael Dubin y Mark Levine sabían que estaban en algo grande. Su idea resultó exitosa, y ahora poseen el 16 por ciento del mercado de cartuchos de EE. UU. Por volumen. Su rápido crecimiento los lanzó justo por delante de Schick como la segunda marca más grande del país. En las ventas de máquinas de afeitar en línea, Dollar Shave Club tiene una participación de mercado de casi el 50 por ciento, según Slice Intelligence, una empresa de investigación de comercio digital.

Dollar Shave Club revolucionó la industria del afeitado, no solo porque facilitaron el arte del afeitado a los consumidores, sino porque son una empresa que comprende a sus clientes. Claro, otras compañías recopilan datos, pero no todas las empresas lo analizan. El uso de análisis le permite a Dollar Shave Club ofrecer una experiencia de cliente excepcional en todo momento. Con más de 2.2 millones de suscriptores felices, han impulsado una participación en el terreno de una industria previamente ininterrumpida, todo entendiendo que el negocio se trata de personas.

Pregúntese…

• ¿Quien es nuestro cliente?
• ¿Qué quiere y necesita mi cliente?
• ¿Qué puede hacer nuestra empresa excepcionalmente bien para ayudar a nuestros clientes?

Grandes ideas de negocios se encuentran donde las respuestas a todas estas preguntas se cruzan.

Cuando realiza investigaciones, se basa en otras ideas, fomenta los errores en el camino, se da cuenta de que todos tienen algo que dar y sabe quién es su cliente, finalmente tendrá un mayor impacto con sus excelentes ideas de negocios.