5 ingredientes para el inicio

Decidió que es hora de comenzar su propio negocio, pero le preocupa no tener los activos, el capital, los contactos y la experiencia necesarios para ponerlo en marcha. Relajarse. Ahora es su oportunidad, con el tiempo de su lado, de sentar las bases para que su nueva empresa pueda comenzar con la máxima ventaja. Sentarse a la mesa de la cocina con una computadora portátil o un bolígrafo y papel no cuesta nada.

Planifica con anticipación

Lo primero que debe hacer es describir la oportunidad. Necesita una estrategia que cubra no solo abrir las puertas sino también atraer el tráfico a través de ellas durante los primeros años, con una amplia gama de planes de contingencia.

Tu primer paso: elaborar un plan de negocios. ¿Por qué tienes que hacer esto? Por un lado, se convierte en una guía para mantener el rumbo y no distraerse, pero la importancia real es hacer que piense en los pasos necesarios y realice investigaciones en el campo en el que está ingresando.

Esto no tiene que ser un documento enorme que cubra todos los detalles posibles. Tendrá que describir el producto o servicio que planea ofrecer, con algunos antecedentes en la industria. Otros elementos esenciales incluyen una introducción a su equipo de liderazgo con mini biografías y un esquema y un cronograma de su estrategia para comenzar a obtener ganancias.

En el plan de negocios, es crucial identificar y perfilar clientes potenciales y explicar por qué migrarían a usted desde los canales comerciales existentes. ¿Qué hace que su oferta sea atractiva? ¿Cuál es un porcentaje probable de los primeros usuarios?

Tendrá que probar esas suposiciones. El New York Times describe un siguiente paso inteligente: "Identificar una lista de posibles clientes y llamarlos", evitando amigos y conocidos. Las personas a las que llamará deben darle una evaluación honesta, y usted puede obtener una visión más amplia mediante el uso de servicios de encuestas en línea como Constant Contact o SurveyMonkey.

Su trabajo aquí es una versión más pequeña de lo que hacen las grandes empresas cuando lanzan las OPI, y significa presentar honestamente la gama completa de resultados posibles (incluso los negativos) y una evaluación exhaustiva del mercado al que ingresa. Si los cambios disruptivos del mercado se vislumbran en el horizonte, menciónelos en su plan de negocios. Así como los escritores que producen propuestas de libros describen los trabajos existentes sobre el tema, deberá hacer una lista de competidores junto con las fortalezas y debilidades de cada uno. Cuanto más profundo sea su conocimiento del mercado, mejor. No querrás sorprenderte por lo que debería haber sido obvio.

Encuentra los fondos

La siguiente parte es la más difícil de al menos dos formas: la mayoría de las personas odian recaudar dinero, y en el clima económico actual es muy difícil. Probablemente tendrá que llegar más allá de la zona de confort de amigos y familiares (aunque no los descarte).

Si está decidido a poseer el 100 por ciento de su negocio, es útil tener mucho dinero: piense en la cifra más desfavorable de cuánto dinero necesitará, luego agregue algunos ceros. Muchas grandes compañías se han lanzado con la tarjeta de crédito de un empresario audaz. Según el Instituto Pioneer, los préstamos contra sus tarjetas de crédito y préstamos de familiares son los dos modelos de financiamiento más comunes para las empresas nuevas con cinco o menos personas. ¿Has oído hablar de una pequeña empresa llamada Google? Sergey Brin y Larry Page comenzaron en 1998 al repartir sus modestos costos en tres tarjetas de crédito. También puede pedir prestado contra sus activos, pero eso es arriesgado; en verdad, casi todo el financiamiento es arriesgado, y todos los negocios nuevos son una apuesta.

La revolución del crowdfunding ha creado más caminos que nunca para asegurar el capital, pero hay mucha competencia en sitios populares como Kickstarter e IndieGogo, así que asegúrate de haber creado un campo que pagará si decides seguir esa ruta y estar preparado. para compensar a tus patrocinadores al menos de alguna manera.

Suponiendo que tiene el dinero, aún tendrá que decidir qué tipo de negocio es este: una empresa unipersonal, una sociedad o una corporación, y presentar la documentación necesaria (ya sea con un abogado o usted mismo). Y necesitará un nombre memorable que sea legalmente claro. La tendencia actual parece ser frases coloridas que no tienen nada que ver con el negocio real: Pandora para un servicio de música, Yelp para reseñas de restaurantes y Uber para un servicio de taxi en línea.

Amarlo o dejarlo

Dada la posibilidad muy real de fracaso, ¿ayuda si su nueva empresa es una labor de amor? Absolutamente, porque probablemente comenzará con una base de conocimiento y entusiasmo que a veces carecen de grandes empresas en el campo. Pero no puede dejar que su pasión por el campo cree la ilusión de una oportunidad de negocio donde no existe ninguna. Un ejemplo clásico es el cocinero apasionado que inicia un restaurante en un mercado saturado.

Aún así, no subestimes el poder de hacer algo que realmente te importa. Dawn (asistente de un médico) y Brian (un ingeniero mecánico) Riesett no eran horticultores cuando lanzaron su Dreamland Christmas Tree Farm con sede en Maryland en 2004. "No sabíamos nada acerca de los árboles de Navidad", dijo Dawn al Frederick News-Post . "Fue un sueño que se nos ocurrió". Esto no fue un paseo por el parque: los Riesetts tuvieron que aprender sobre enfermedades de los árboles, hongos y gusanos de la bolsa, que tuvieron que quitar de los árboles a mano. La sequía mató a sus plántulas un año. Pero perseveraron y todavía venden árboles y coronas hoy.

Aprende de la vida

Kimberly Catlett de Boise, Idaho, tenía una amplia experiencia comercial: pasó 15 años en gestión y marketing. Pero para encontrar una gran idea para una pequeña empresa, solo necesitaba mirar hacia abajo a su pequeño tamaño de 5½ pies. Era difícil encontrar zapatos que se ajustaran, por lo que renunció a su trabajo y desarrolló la marca Bella Modi, que comercializa kits que permiten al comprador armar zapatos personalizados en diferentes estilos.

No pospongas tu sueño solo porque la pila de dinero no es lo suficientemente alta. Ann Marie Sastry, ex profesora de ingeniería de la Universidad de Michigan, no tenía más que un concepto y una presentación de PowerPoint de ocho páginas cuando se sentó para crear su compañía de baterías de estado sólido, Sakti3. Lo que sí tenía era convicción y objetivos claros. Finalmente, después de años de trabajo fuera del horario laboral, dejó su puesto de titular para crear células de próxima generación para una industria automotriz receptiva. La compañía ha desembolsado $ 30 millones en fondos de riesgo, incluido capital de grandes jugadores como Khosla Ventures y General Motors.

La confianza es clave y ayuda si estás dispuesto a jugar. "Todo lo que obtienes es una oportunidad razonable de tener éxito", dice Sastry. "Si solo haces las cosas que aseguran el éxito, nunca harías nada en absoluto".

No seas de mente cerrada

Una lección que podemos obtener no solo de Sheldon Adelson sino también de Elon Musk es seguir nuevas oportunidades donde sea que nos lleven. Adelson podría haberse quedado en las computadoras, un tema que conocía bien, pero en 1988 vio una oportunidad y compró el viejo casino Sands por $ 128 millones. Siguió un imperio de juegos. Del mismo modo, Musk tomó su ganancia inesperada de $ 165 millones de la venta de PayPal, y en lugar de comenzar otro negocio en línea en su zona de confort, siguió un interés de mucho tiempo y comenzó SpaceX, luego invirtió (y se hizo cargo) de una startup de automóviles eléctricos en dificultades, Tesla Motores En ambos casos, combinó el potencial comercial con la pasión personal.

Tesla se está disparando ahora, pero el negocio ha tenido muchos reveses y titulares negativos en el camino. El fracaso, como Musk lo expresó en una entrevista, siempre es una opción. Si las cosas no fallan, razona, no estás innovando lo suficiente.

¿Las lecciones de multimillonarios como Musk también se aplican a las personas que comienzan negocios pequeños, incluso a tiempo parcial? Algunos lo hacen y otros no. Recaudar dinero será mucho más importante para el emprendedor incipiente, y establecer credibilidad sin un historial puede ser un desafío. Pero cualquier negocio nuevo enfrenta dudas, y el éxito de Tesla es inspirador a cualquier escala.

Las probabilidades de que su empresa no lo haga son bastante altas, pero no crea cada cosa negativa que escuche. La Administración de Pequeños Negocios informa que "aproximadamente la mitad de todos los establecimientos nuevos sobreviven cinco años o más, y aproximadamente un tercio sobrevive 10 años o más".

Cuanto más tiempo esté en el negocio, mejores serán sus probabilidades de permanecer en el negocio. Superar la joroba de inicio es el desafío crítico que enfrenta cualquier emprendedor recién nacido.

Una vez que haya superado ese obstáculo de inicio, querrá asegurar un futuro sólido para su empresa. Descubra los cuatro pasos de Seth Godin para lograr avances y crecimiento revolucionarios en los negocios.