3 pasos para impresionar tu idea de negocio

Al escribir mi nuevo libro, Make Waves: Be the One to Start Change in Work and in Life, pasé el último año investigando lo que llamo Wave Makers, personas que comenzaron un cambio en sus organizaciones, comunidades o el mercado.

Piense en una "ola" como cualquier cambio que comienza con su decisión de actuar y se ondula hacia afuera, o la transferencia de energía que crea impulso y, en última instancia, un impacto positivo. Puede ser una pequeña decisión al principio. El denominador común es que una persona vio una necesidad u oportunidad y decidió ser la persona que comenzó un cambio.

Pero, ¿cómo logra que otra persona, especialmente dentro de su organización o entre sus pares, note su idea o acción? Aquí hay tres hábitos clave compartidos por los emprendedores Wave Makers:

1. Muévase rápidamente, incluso sin todas las respuestas.

Los Wave Makers están predispuestos a la acción, incluso cuando no tienen todas las respuestas. Comenzar antes de saber exactamente a dónde va puede ir en contra de la sabiduría convencional sobre el liderazgo. Es contradictorio para aquellos que aman tener todas las respuestas o que les gusta la planificación detallada antes de actuar. Pero moverse rápidamente es esencial al hacer olas.

Muchos de nosotros ganamos nuestra reputación y progresamos en los negocios porque somos solucionadores de problemas. Si fueras el de la escuela primaria agitando tu mano salvajemente desde la parte de atrás del salón de clases, lo entenderías. Y si tiene tendencias perfeccionistas, recuerde que comenzar una ola no es lo mismo que obtener una A o abordar su lista de tareas pendientes. Se trata de iniciar el movimiento hacia su objetivo y comprometer a otros para que formen parte de él. No es un esfuerzo de comando y control.

Wave Maker Brett Hurt, emprendedor y co-creador de la red líder de aportes de clientes Bazaarvoice, enfatizó la importancia del movimiento en una conversación reciente conmigo. “Tienes que ponerte en marcha. Rodéate de otras personas apasionadas por tu causa y muévete. Si tienes un sueño, tienes que moverte o nunca va a suceder ", dice Hurt. “Si estoy buscando invertir en un emprendedor, estoy buscando movimiento, alguien que realmente persiga su sueño y le apasione. Si realmente crees en ello, ¿por qué no? ¿Por qué no estás actuando?

Cuando comiences, comienza aprendiendo todo lo que puedas. Lois Melbourne, cocreadora de la firma de software de recursos humanos Aquire, hizo todo lo posible para recopilar datos y luego tomar medidas. "Quiero aprender y sentir que puedo tomar una decisión muy educada", dice Melbourne, quien leyó todo lo que pudo encontrar sobre gestión del talento y análisis. "Haga toneladas de preguntas", aconseja. “Haz la investigación. No espere datos perfectos, o incluso todos los datos. Pero al mismo tiempo, no tomo decisiones sin educación. El instinto intestinal proviene de asimilar mucha información y luego tomar la decisión que necesita tomar para hacer una suposición educada. Es suficiente."

Dar el primer paso puede ser el más difícil, pero Wave Makers tiene un sesgo de movimiento y progreso. Se necesita confianza en ti mismo, tu idea y los demás.

2. Dile a todos.

Muchos creadores de olas describieron hablar con "cientos de personas" sobre su idea de negocio. Se veían a sí mismos como defensores personales y creadores de intereses para su ola. Nadie a quien entrevisté para mi libro mencionó la inteligente campaña de correo electrónico o la presentación de marketing asombrosa que usaron para atraer a otros a sus carros. Todo volvió a las conversaciones personales con personas en quienes confiaban y que confiaban en ellos.

Comparta lo que está haciendo con todos. Pregunta por los pensamientos de otras personas. Esta es una parte esencial del desarrollo del boca a boca positivo mientras se acelera el aprendizaje.

Allen Stephenson, quien fundó la compañía de ropa Southern Tide cuando aún era un estudiante universitario, compartió sus primeras acciones y dónde eligió gastar sus energías: “Hablé con personas que solían tener compañías de fabricación de ropa, personas financieras y muchos otros. Llevaba a la gente a almorzar como loca, todos los días como tres, cuatro o cinco personas. Y algunos de ellos todavía están involucrados hoy. No sabía y aún no sé cómo hacer todo esto, pero sí sé decir: 'Esta es la visión, el sueño. Haremos esto y haremos ropa de la manera que describo, y podemos hacerlo juntos ''. "

Cuando comencé mi negocio, me reuní con docenas de personas individualmente y les conté mis planes. Pedí sus consejos y palabras de sabiduría. Gibbs Mood, un exitoso líder y mentor de negocios, me dio el mismo consejo que le estoy dando: “No seas demasiado inteligente y pienses demasiado. Simplemente diga a todos que cumple con lo que está haciendo y sus objetivos para su negocio. Es la mejor manera de lograr que otros se interesen en tus planes ".

3. Haz que sea fácil decir que sí.

Cuando Allen Stephenson comenzó, llevó sus prototipos de camisas a M. Dumas & Sons, una tienda de ropa de primer nivel en Charleston, Carolina del Sur, en una bolsa de Gap; nada estaba marcado aún.

“Pedí hablar con el gerente de la tienda y le dije: 'Tengo estas camisas que me gustaría mostrarle'. Me dijo que lo último que necesitaba era otra camisa polo ”, dijo Stephenson. “Le dije: 'Lo sé, tienes razón. No estoy tratando de venderte polos. Estaba confundido y no estaba claro a dónde iba. Le dije: 'Te voy a dar esto. Los hice y estoy realmente impresionado con ellos, y quiero ver si tú también lo estás, o si tus clientes lo están. Aquí hay una docena de camisas en diferentes colores y tamaños. Solo tómalos. Aquí está mi número. Llámeme si tiene la oportunidad y hágame saber lo que piensa. "

Después de algunas semanas, Stephenson recibió una llamada telefónica del gerente de M. Dumas & Sons. La tienda no solo quería pedir camisas, sino que la gerencia también estaba interesada en crear un pequeño muro para presentarlas. "Y eso fue todo. Fue entonces cuando supe que estaba sucediendo ”, dice Stephenson.

La ola de Allen Stephenson comenzó porque hizo que fuera fácil decir que sí en el primer paso.

Cual es tu ola ¿Y cómo puede comenzar, incluso sin todas las respuestas?

Descubra lo que nueve de los creadores de cambio de hoy están haciendo para hacer olas, para dar forma al futuro.