3 lecciones para hacer crecer un negocio de economía

Una marca personal es un término que se ha vuelto tan omnipresente en los círculos de marketing en estos días, que se usa principalmente con comillas aéreas. Puede ser un cliché, pero para la mayoría de las personas en YouEconomy, es la clave número 1 para el éxito.

Esto se debe a que YouEconomy, el movimiento de personas que dejan la fuerza laboral por emprendimiento o solopreneurship, convirtiéndose en negocios por derecho propio, se basa en la individualidad, la singularidad y la autenticidad.

Para tener éxito, necesita una forma de identificar lo que hace, a quién sirve y por qué las personas deben prestarle atención y confiar en usted. Esto es importante independientemente de si su negocio se basa en su experiencia personal (ideal para autónomos y contratistas independientes) o si tiene una pequeña empresa tradicional.

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He aprendido mucho sobre marcas personales al construir la mía durante cinco años. Mi marca es poco probable pero exitosa. Mi negocio ayuda a las madres solteras a construir vidas increíbles. Después de algunos años de crear un blog, un podcast y una presencia social, he atraído conciertos, una guerra de ofertas a tres bandas por un acuerdo de libros de seis cifras e invitaciones a los medios de algunos de los medios más grandes del mundo.

Esto no sucedió por accidente, sino por años de investigación de estrategias de marketing, por ensayo y muchos errores, y aprovechando este momento excepcional en la historia de los medios: nuestra era digital, que hace que la atención a gran escala sea accesible para casi todas las personas. en el planeta. Esto es lo que he aprendido.

Ir nicho. Super nicho.

Con mucho, el mayor error cometido al construir una marca es ser demasiado vago y amplio. Los feeds (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn y otros) están tan llenos que es difícil ganar tracción y es fácil perderse. ¿Cómo te destacas? La herramienta más poderosa que tiene para salir y obtener seguidores leales es ser un nicho implacable. Deja ir el miedo a alienar al público. Cuanto más nicho seas, más leal será la audiencia principal. También ayudará a atraer oyentes marginales.

En mi negocio, hay un tema muy estrecho y específico para mi marca, que en realidad atrae a un público relativamente amplio. En mi blog WealthySingleMommy.com y mis otras plataformas, hablo específicamente con madres solteras profesionales. Pero muchas mujeres que me siguen no son madres solteras. Pueden estar casados ​​o en una relación comprometida y pensar en separarse, o mujeres solteras que exploran sus opciones familiares. Otras mujeres aún no están en carreras profesionales. Muchos hombres están interesados ​​en lo que tengo que decir. Todos y cualquiera pueden ser parte de la discusión en términos de comentarios en publicaciones de blog, redes sociales y envío de correos electrónicos. Pero siempre me mantengo fiel a mi nicho: madres solteras profesionales. Nunca encontrará publicaciones sobre cómo obtener su GED, perseguir la manutención de los hijos o si debe abandonar su matrimonio. Esa no es mi marca. Lo tengo muy claro en todo lo que publico, ya sea en el blog, en mi podcast Like a Mother, en las redes sociales y en entrevistas o charlas.

Uno de los beneficios de construir una marca de nicho es que es muy fácil para otros entender y hablar, incluidos los medios. Le digo a la gente que mi marca es "WealthySingleMommy: ayudo a las madres solteras profesionales a prosperar en sus carreras, sexo, citas y crianza", y de inmediato toman nota. Esas palabras evocan un grupo demográfico específico, uno sobre el que quieren saber más. Recuerde: el panorama de los medios está increíblemente lleno de gente. La mejor manera de destacar es centrarse en un nicho muy estrecho.

Otro subproducto poderoso del marketing de micro-nicho es conectarse con personas poderosas en ese espacio. En mi caso, mujeres influyentes en los negocios, los medios de comunicación, las publicaciones y otros nichos me han encontrado al divorciarse o al elegir tener un bebé sin pareja. Se conectan con mi trabajo a nivel personal y, a menudo, forjamos una conexión personal y amistad. Lo que he venido a llamar mi mafia de mamá soltera me promueve en sus organizaciones: abogándome por apariciones en los medios, conciertos y otros contratos. Estas paisanas creen en mi trabajo porque les ha ayudado personalmente y eso nos ayuda a todos profesionalmente.

Escucha a tu audiencia.

El factor más importante en mi crecimiento fue que aprendí a escuchar a mi audiencia. Puse a las madres solteras a la vanguardia de todo lo que hago. Durante los primeros años de escritura, compartí principalmente mis propias experiencias y tomé un tono imperioso al dar consejos, eligiendo temas a mi antojo. Luego, hace unos tres años, hice un giro crítico en mi negocio: comencé a escuchar atentamente a mi audiencia. A través de sus correos electrónicos y sus comentarios en blogs y redes sociales, presté mucha atención a sus experiencias, miedos, alegrías y deseos. Ahora construyo mi contenido y mi negocio alrededor de lo que las madres solteras me dicen que necesitan y quieren.

“Deja ir el miedo a alienar al público. Cuanto más nicho seas, más leal será la audiencia principal ”.

Una forma de hacerlo fue creando una respuesta automática que las mujeres reciben cuando se registran en mi lista de correo electrónico. La nota incluye una cálida bienvenida y les pide que respondan respondiendo dos preguntas: 1) ¿Cuál es su mayor logro como madre soltera? 2) ¿Cuál es tu mayor lucha como madre soltera?

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Estas preguntas son poderosas. Pedir ayuda a las mujeres para articular sus luchas es útil porque todas necesitamos desahogarnos e identificar nuestros desafíos. Para mí, escuchar esto ayuda a identificar puntos débiles a los que puedo responder en mi contenido, comunicación y en los productos y servicios que ofrezco. Por ejemplo, las mujeres me decían que se sentían solas y aisladas. Así que lancé Millionaire Single Mom como un grupo cerrado de Facebook. Todos los días, 10.000 miembros lo explotan con miles de comentarios y publicaciones, y me comparten repetidamente que el apoyo del grupo cambió sus vidas.

Una pregunta en la consulta por correo electrónico: ¿cuál es el logro de su madre soltera más orgullosa? También es poderosa. Las mujeres a menudo dicen que lloran cuando les pregunto eso porque están tan deprimidas y tienen una autoimagen tan pobre que encuentran que les pido que se celebren para cambiarles la vida. Eso establece el tono para todo mi negocio y activismo: cambiar el guión sobre la maternidad soltera y llamar a las mujeres a una vida más grande para ellas y sus familias de lo que habían imaginado previamente.

Crea un movimiento.

Una de mis historias comerciales favoritas es la sudadera con capucha de 10 años, una sudadera de $ 98 que fue la primera campaña de Kickstarter de $ 1 millón, gracias a su campaña para irritar a una industria de fabricación textil basada en la necesidad de reemplazar frecuentemente las prendas de mala calidad debido a la "obsolescencia planificada". "La campaña de marketing inicial de 10 años de Hoodie incluyó un grito de batalla:" No todo debería ser desechable. Las empresas han reducido sistemáticamente sus expectativas hasta el punto de que ya es difícil saber qué esperar. Pero termina aquí ”. Al apoyar su producto, usted se convirtió en parte de una revolución social, económica, ambiental y de moda.

Mi amiga e ídolo profesional, Tiffany Aliche, creó una compañía de medios digitales por su propia frustración. Ella conocía a muchos profesionales negros exitosos que luchaban por crear riqueza porque, sentía, la industria de servicios financieros ignoraba sistemáticamente a las mujeres afroamericanas. Su marca, The Budgetnista, se ha convertido en una comunidad de 300, 000 mujeres negras que están construyendo su riqueza personal. Funciona debido al llamado a la acción de Aliche para invertir, ahorrar, pagar deudas y crear independencia financiera. Aunque esto no es explícitamente una expresión de activismo, llama a su audiencia a la grandeza frente a la discriminación institucional.

En WealthySingleMommy, mis posturas sobre varios temas han evolucionado y se han perfeccionado. Una es mi postura firme contra la pensión alimenticia y la manutención de los hijos, y otra es la crianza compartida por defecto, en la que se presume que los padres son iguales y, por defecto, se les otorgan los mismos derechos legales y tiempo con los hijos. Mis posiciones sobre estos temas están arraigadas en mi pasión por la igualdad de género y en alejar nuestras políticas y cultura de los roles estereotípicos de género. Estos temas son polarizadores, pero eso es excelente para los negocios. Los que están alineados son los seguidores más feroces y los clientes más leales.